傲邦荣御探访家具行业发展四大突围之道

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一直以来，家具行业的发展都十分地不顺畅，可谓是“一波三折”，一直在寻找行业发展的突围之道傲邦荣御针对目前家具行业的发展状态提出了4条途径

一直以来，家具行业的发展都十分地不顺畅，可谓是“一波三折”，一直在寻觅行业发展的突围之道傲邦荣御针对目前家具行业的发展状态提出了4条途径经济回温后，家具行业又遭受媒体对其负面的频繁暴光，导致国家针对家具行业公布了关于201 年的家具以旧换新的新政策这个新政策令许多家具企业倍感压力，应对新政策的法子还没出来，“甲醛中毒”事件再次把家具行业推向风口浪尖家具行業在幾番折騰后，顯得有些混亂，各大企業用盡各類促銷手段，仍難以減緩市場的低迷，市場開發困難讓許多企業苦不堪言，一些企業乃至是面臨關門、破產、轉型的考驗家具行业如何寻求前途有没有一种更好的的营销方式可以解决家具企业的窘境，助力企业开辟更大的市场

1. 连锁大卖场——快速开启市场

过往，许多家具企业都只固守1域，但是1域的市场太狭窄了，业务难以得到突破为扩大范围，一些企业走出了所在的区域，到全国各地拍马圈地，通过统牌连锁的方式，在短时间内占据全国各地市场，最后发展成为渠道连锁巨头，也占据了市场的“半边天” 随后，这种连锁卖场的方式越来越倍受家具企业的重视，特别是想快速打开全国市场的家具企业，纷纭开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示这种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛，也为他们省下了一大笔费用，而又能助力企业快速开启市场，可谓是十分便捷有效的方式 但是连锁卖场扮演的始终都是房东的角色，靠租场地赚钱，随着房价的飙升，卖场的租赁价格也延续飙升，在渠道为王的状态下，家具企业若想继续通过这类模式扩大市场，便只能任人宰割一方面是卖场对产品定位的缺失，致使销量的下落，一方面是场租的不断攀高，企业精英成本的延续爬升，使得卖场与家具企业的矛盾日益剧烈 此时，一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场，自建营销渠道，自己进行产品销售

2. 自建营销渠道——快速进入目标市场

自建营销渠道包括直营与加盟两种方式建立直营店，能够更全面展现本身品牌，建立企业形象，更好地进行市场定位;而吸收加盟店则可以快速进入目标市场，并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚根 可问题又来了!建立直营店，需要投入巨大的精力、人力、物力和时间，成效回收十分慢而面对加盟店素质参差不齐的经销商，会直接影响企业品牌形象和售后服务等问题

. 家装与个性定制——专攻80后消费大军

随着80后新生代逐渐变成消费群体的主力，个性化消费需求成为主流，一些企业为攻下这些消费大军，开拓了定制家具与家装公司的营销渠道定制家具专攻个性化消费者，年轻人崇尚个性为定制家具创造了空间而家装公司由于与消费者直接接触，更具有销售先机，通过买产品送服务等情势，或是在家装进程中，把家具推荐给消费者

4. 络商城——轻松覆盖全国市场

在络快速发展时期，络商城成为家具行业的营销新宠，越来越多知名家具企业都已推出或正在准备推出自己的络商城，想率先占据络营销市场自建络商城可以有效下降企业经营本钱、组织和管理本钱，免去卖场等中间渠道，络无地域限制的特点让企业轻松覆盖全国各地的市场，人们足不出户就可以筛选产品，全面了解产品信息，乃至是直接在商城上进行购买操作但是络销售常常采取的是促销的情势，通过价格的低廉吸引消费者，有时候，过低的价格会冲击到实体店的销售渠道，另络上也容易出现络信誉等问题 总结以上几种营销方式，连锁卖场与直营店、加盟店等模式表现为被动等待消费者上门消费，远远比不上足不出户便可让消费者了解到产品信息，并进行挑选购买的上商城而家装与个性定制的方式，虽然迎合了80后消费大军的个性化消费，但也要先让这些80后消费者了解到您企业提供家装和个性定制的服务，而上商城洽洽为这个信息的传递提供了更便捷快速的平台但上商城的经营与管理也让许多中小企业十分困惑

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