别让目标透支你的成本和资源

每到年底，企业都在忙于制定下年的目标和规划，而目标制定是一件非常头痛的事情目标定高了总担心完不成，尤其是市场环境复杂的年份;目标定低了又难实现增长和利润最终，老板在矛盾中制定了一个增长目标，管理者被迫接受这一目标，可是到了年底，又有多少企业能够达成目标呢?据统计，60%以上的企业不能达成年度销售目标，一方面老板的费用按目标投入了，目标没有达成，利润自然也不能实现，另一方面，管理者费尽了心思，目标没有达成，销售虽然增长了，收入却降低了由此也就造成了老板对管理者的不满意，管理者对老板目标的制定也不满意，时间久了公司的经营战略和管理就有可能产生重大矛盾，矛盾的结果迫使老板更换管理者或管理者另谋高就

建陶行业属于一种暴力式增长的行业，无论是从生产制造，还是从销售模式都充分体现了这一点同时，建陶行业又是一个相对落后的粗放式发展的行业，无论是从技术水平，还是从营销水平都能证明这一点由于这两点原因，导致建陶行业在发展速度定位上也是一种暴力式增长和鞭打快牛的方式在成长，在行业成长的过程中缺乏一些理性、缺乏一些精细化、缺乏一些科学性所以，在目标制定时，也是如此，企业增长目标要求在 0%左右，甚至更高，年年如此，增长到一定程度就出现了增长乏力的现象，这不是企业发展速度放慢了，而是企业和经济发展规律注定的，每个企业都会经过创业期、高成长期、调整期，再到下个高速成长的螺旋式发展过程，企业的发展阶段一是取决于市场，二是取决于企业的战略，优秀的企业能够很好地调整和控制自己的发展速度，让企业的发展按预先设定好的规律健康成长，同时风险也是可控的而建陶行业大多数企业是由市场决定其发展阶段，在发展中自己并不能决定企业的发展轨迹，在年份好的时候就发展快一点，在市场不好的时候就停下来调整一下，这种发展方式不具有市场和企业发展的远见性，企业成长往往很被动

2012年，应该是建陶行业调整的元年，精细化管理和经营应该提到企业发展的日程企业要想达到精细化管理，首要的就是良性发展、健康发展，首先就应该从目标制定入手一个企业的目标应该有盈亏平衡目标、经营目标和管理目标三个分目标组成，目前，很多企业做目标更多的是考虑环境、市场、企业资源等情况，对盈亏平衡和管理目标考虑得不够细，其实一个企业的目标体系应该有三种目标组成，并且明确三种目标的和要求

盈亏平衡目标：虽然很多企业已经度过了生存阶段，觉得没有必要再做盈亏平衡目标，在制定目标时就很少考虑这一因素这个目标虽然决定不了企业的生死状况，但一定能反映当年的经营生存状况，如果当年完不成盈亏平衡目标，就注定今年你的经营是亏损的，虽然不至于让企业倒闭破产，但至少让你发展比竞争对手慢老板和经营者的就要死守盈亏平衡目标，这是企业的生残存亡线

经营目标：什么目标是企业经营的最终目标或企业家目标?这个问题对企业家来说很值得思考，很多老板把考核目标当作企业家的终极目标，其实这是一个错误的理念经营目标，是老板在对市场、公司等多方面因素分析的基础上制定的目标，这个目标和公司的投入直接相关，应该也算是投入产出目标，定多大的目标就要有多大的投入，所以，这个目标是公司必须达成的目标，如果达不成就意味着你的利润率在下降，在做这个目标时，尽可能保守一些，以便让公司的投入产出比达到最大化企业家的就是用尽可能小的投入实现经营目标

管理目标：很多企业在制定目标时一般不进行细化，就制定一个目标，老板认为这就是经营目标，管理者认为这就是管理目标，管理和经营不分其实经营目标和管理目标是有很大的区别的，经营目标和投入相关，管理目标是通过领导艺术和激励手段达到的，管理目标一般高于经营目标，经营目标由投入决定目标的达成率，管理目标由管理者的能力和领导艺术决定完成率所以一个企业的终极目标是管理目标，而不是经营目标实现管理目标不是老板的，是管理者的，如果老板是管理者当然也是老板的

三种目标的达成率的作用和对公司的警示是不同的，盈亏平衡目标告诉你当年的经营是否处盈亏，年年达不成盈利平衡目标，就注定你的企业走不远;经营目标告诉你当年的投入产出比是不是最大，年年能达成经营目标，就注定你的企业具备了持续发展的能力;管理目标告诉你当年的经营管理是否有进步、管理是否产生生产力和效力，如果管理目标年年可以达成，证明你的公司以高于同行的速度在成长

我们经常听到老板在抱怨自己的费用投了，而目标没有达成，利润在逐步下降，这主要是目标体系的不健全造成的所以一个老板的就是：死守盈亏平衡目标，以最少的投入实现经营目标(制定经营目标要保守)，靠自己的领导艺术和激励手段实现管理目标(制定管理目标要适度夸大)，一个企业的终极目标是管理目标比如你对市场和公司情况全面分析后预计今年可以增长20%，你可以制定一个增长10%-15%的经营目标，制定一个增长 0%-40%的管理目标，简单的计算投入增长也是10%-15%，如果年底增长了20%以上就证明你有5%-10%以上的业绩增长没有投入如果按传统的制定方法，把管理目标当成经营目标制一个 0%-40%的增长目标，投入和增长相匹配的情况下，你的投入增长要达到 0%-40%，如果年底能完成目标最好，如果真的像你预计的那样，只完成20%，就意味着你10%-20%的投入没有带来效益，这就是企业和企业的利润差别

目标体系的不合理，会造成以下几方面的影响，严重的会制约公司的发展和决策失误：一是造成成本的虚高;二是挫伤管理者的积极性;三是短期行为过多，影响长远发展;四是透支企业的诚信;五是造成企业员工队伍的不稳定;六是造成客户和公司资源的流失

制定目标是一门科学艺术，达成目标是一种领导艺术，一个公司能够持续的发展盈利和目标体系的完善有着必然的联系在技术和科技高速发展的今天，企业的制造成本不会有太大的差别，企业的盈利水平却相差甚远，这是战略的差距，因此制定一套科学的目标体系对企业的发展十分重要