出身决定售价广东砖畅销南充市场

　　牌子货 的观念，在四川省南充市老百姓的心目中可以算是根深蒂固，因此商家在向顾客推荐产品的时候总是会强调它的属性。专卖店商家强调 名牌、驰名商标、央视上榜品牌 等，批发市场商家销售产品不能强调自己的品牌，但是也会标榜产品的产地，在批发市场上经常可以听到商家宣称自己的产品是广东货、温州货等。

　　在南充陶瓷市场上， 牌子货 一样比 杂牌货 吃香，整体来看，专卖店的产品比非专卖店的产品、大店的产品比小店的产品、广东砖比其他产地瓷砖的零售价格要高出不少。访问了南充市的川北建材市场和光彩市场，发现商家门店招牌大多打的都是广东招牌，大多数商家在向消费者介绍的时候都宣称自己卖的是广东砖。

　　大店约等于大品牌

　　在南充川北建材市场和光彩市场这两大主要陶瓷市场上，两三百平米以上的店面已算得上是大店了，而这些大店基本上都被金意陶、马可波罗、箭牌等行业知名品牌占据。不知名的2三线品牌店面多在市场比较偏的位置。比如靠近川北建材市场的春江街只有二十来户商家，铺面大的不过五六十平米，小的不过几个平米，主要是来自四川眉山市夹江县的中小企业的经销商。

　　大店常常都位于市场的黄金地段，也在很大程度上意味着经营的商家实力比较雄厚，经营管理水平比较高。优越的位置、优良的经销商大都被行业知名品牌所垄断，陶瓷行业的后起之秀要想进入当地市场的主流品牌，将需要付出更多的时间和精力。

　　节假日促销是商家拉动销量、扩大名气的良机，但是在各行业促销泛滥的今天，没有投入、没有宣传、没有策划的促销活动也只能沦为节假日促销战场的陪客，对企业和商家并没有多少实际意义。而在南充市场，真正花时间、花精力到节假日促销上来的商家并不多，主要还是一些行业知名品牌，不少商家都是在店面门头挂一个促销横幅，然后在店内贴几张宣扬海报了事。拉斐尔南充经销商苏学林就讲，商家弄大型促销活动，专卖店面积小了根本施展不开，活动阵势小了，对消费者也没有甚么吸引力。在南充市场，节假日促销仍然是品牌专卖店的天下。

　　广东砖真假难辨

　　商家利益却泾渭分明

　　在南充市场上，夹江各大型陶瓷企业的牌子基本上都可以找得到，但是非陶瓷行业人士要想凭仗店牌分辨出谁是广东砖、谁是夹江砖，几乎没有可能。且不说店牌，夹江某些牌子在南充市场的店面形象也是做得有模有样，店里的产品展示和很多广东二三线陶瓷品牌也是不相上下。在产品质量上，有的夹江砖和广东砖相比还是存在一定的差距，但是普通消费者也很难分辨出其差别。因此，老百姓买 广东砖 买得不亦乐乎，而部份非广东砖经销商也借着广东砖的 东风 卖得不亦乐乎。

　　根据对南充市场的调查结果来看，商家偏向卖广东砖的原因主要有两个，一是消费者对广东砖的认可度高，广东砖便于销售，二是广东砖零售价格比较高，商家利润较高。据川北建材市场经销商杨正良介绍，普通广东抛光砖和夹江抛光砖在南充市场的进货价基本接近，但是相同质量的广东砖和夹江砖在市场上的零售价差至少有10% 15%。如果是做专卖店，广东和夹江品牌的瓷砖之间的市场差价将更大。这也是很多夹江砖商家不愿意在价签上注明产地的主要原因。

　　恶性循环

　　夹江砖积重难返?

　　通常来讲，产品质量是和产品价格成正比，质量好的产品价格自然要高一些，质量次的产品价格也就低一些。但是，夹江瓷砖仿佛已有了一个价格上限，即便产品质量再好，其市场价格也只能局限在中低档区间。据川北建材市场一名商家泄漏，进价 0元的夹江抛光砖在南充市场的正常售价一般在40多元，有的商家为了走量，产品零售价格还不到40元，而一样进价 0元的广东抛光砖正常零售价格一般在五六十元，二者之间的价差一目了然。

　　虽然现在国家已明确规定产品包装、价签上应当如实注明产地，但是相干的监管还不够健全，工商部门的例行抽检和处罚其实不足以打击厂家和商家标注虚假产地的行为，假冒产地对企业和商家而言利益远大于风险。因此，很多企业和商家也就得过且过，先分一杯羹再说。

　　在访问市场的时候发现，即使是打着广东砖的旗号，大多数夹江砖的标价和市场零售价还是要比同等的广东砖低一些。假冒的毕竟底气不足，打着佛山旗号的夹江瓷砖经销商从厂家进货的时候，主要还是选择价格偏低的常规产品。

　　即便一些经销商的店里有可以和佛山砖在价格上持平的高级砖，也几近是有价无市，展现这类产品的主要目的是为了提高店面形象和档次，销量却是其次。这类现象也可以和夹江陶瓷企业的产品结构和实际销售情况相互印证，全部夹江产区主要还是以中低档陶瓷产品为主。夹江某大型陶瓷企业为了跳出产区的价格战战场，推出了以中高价位产品为主的所谓高端品牌，然而品牌推行之路是一路曲折，至今也没有太大的成效。独木难成林，在夹江陶瓷区域品牌形象低档化的背景下，个别企业一直坚持的品牌路线也是磕磕碰碰。孤独的背影，成了夹江走高级品牌路线企业的真实写照。

　　有业内人士分析，对夹江陶瓷能否跳出产品质量和产品价格倒挂的怪圈，无论是夹江的陶瓷企业，还是夹江陶瓷品牌的经销商，亦或是夹江政府，谁也没有一个明确的答案。