重庆国庆促销形式化

十一 黄金周不少景区爆满，游客之多让九寨沟交通堵塞达5个多小时同样，重庆的各大卖场的人气较平时有大幅度的提升建玛特江北店夜宴、江北金源的居然之家大促销等，吸引不少消费者前来购买建材居然之家一瓷砖品牌店，在国庆期间销售达到100多万元，这个收获在目前市场环境下难能可贵

重庆市场一角 屈国平 摄 不过，瓷砖行业自进入不促不销的时代以来，频繁的促销致使促销成本逐年攀升有行业人士透露，商场活动中参加促销的商家都会直接大让利，由商家共同出钱，买礼品、搞宣传、做噱头等，而这个费用其实不低比如一个瓷砖品牌优惠5万元，大概要销售50万元以上产品才不会赔本赚吆喝据了解，本次居然之家的活动让不少经销商销量 猛增 ，而实际上，有部分经销商用自己的银行卡刷成交额，以达到获取卖场返点的目的

就目前陶瓷市场而言，自2009年以来，每况逾下，于是便兴起了抱团取暖的建材联盟，也导致了陶瓷行业不促不销时代的到来最近几年可谓促销泛滥，陶瓷商家在市场不景气的情况下，市场客源争夺显得非常激烈

据调查分析，在一场活动中，成交的客户群中，品牌自有客户的比例达到六成，而这六成人中的90%，购买欲望是很坚定的成交客户群体的另外四成是属于被活动优惠吸引过来的换言之，这四成客户就是抢夺了其他品牌的客户，以及市场游离的客源

其实，这四成成交客户是相当可观的这就是很多经销商为什么挤破头也要频繁搞促销的原因经销商不搞活动，只有六成品牌自有客户群体，搞活动就能从市场夺取近一半的客源

但是整个市场活动频繁，市场有限的客源并没有得到补充，经销商每次成交的总额也难有起色，这无形中增加了促销的成本面对越来越高的促销成本，经销商进入两难的境地那就是做活动费用高，促销活动往往只是突击一下销量，而实际利润很薄，而整个团队会很疲累如果不做促销活动，销量难以提升，无法有效地争取客户，更让人心忧的就是自己的客源可能被其他品牌活动掠走

实际上，今年的国跟中秋促销时间上相隔并没有几天，很多消费者已经在中秋促销中订购了瓷砖这也会导致国庆促销形式化，人气相对减弱

同样面临激烈竞争，还有家居卖场、装饰公司，他们也在国庆前做足了促销，重庆知名的家装公司如兄弟、远景等也是频繁的联合家居建材商家做促销活动国庆前，马可波罗和法恩莎也举办了大牌PK大牌的促销活动，取得不错的销量这一系列的国庆前的促销活动便架空了真正的 十一 黄金周，让黄金周只是有其名，而难见货真价实的销量提升