布兰莎：全屋定制系统解决专家，点亮你的我的意式生活

BRANSA布兰莎，定位全屋定制系统解决专家。专注定制家居的研发、生产及营销。以“意式生活设计家”的理念为品牌发展的根本，将意大利的设计思想与中国智造、中国创造完美相融，并聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计，提供具有世界潮流风尚的原创设计，将意式生活美学以及人体工程学巧妙融入到家居空间的设计中。

聚焦·品牌档案

公 司 名 称：杭州大王椰控股集团家居科技有限公司

品 牌 名 称：布兰莎全屋定制

品牌创始人：顾国良

创 建 时 间：2016年

产 品 系 列：衣柜、橱柜、智能家具产品

BRANSA布兰莎，定位全屋定制系统解决专家。专注定制家居的研发、生产及营销。以“意式生活设计家”的理念为品牌发展的根本，将意大利的设计思想与中国智造、中国创造完美相融，并聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计，提供具有世界潮流风尚的原创设计，将意式生活美学以及人体工程学巧妙融入到家居空间的设计中。

发展历程

2016年7月，布兰莎首秀第十八届中国（广州）建博会；

2017年 月，布兰莎携意式新品亮相中国（上海）建博会；

2017年 月，布兰莎亮相第七届中国（广州）定制家居展览会并盛大举行“起步与世界同步—布兰莎品牌战略发布会”；

2017年6月，布兰莎新实木产品亮相杭州国际博览中心（G20峰会会场）；

2017年上半年，布兰莎招商完成228家，开业115家；

2017年7月，布兰莎以“新实木 芯未来”为主题，携全实木定制新品亮相第十九届中国建博会（广州），4天签约1 7家，再续黑马传奇，惊艳广州！

聚焦·近期动态

2017年，是布兰莎实施“人才战略、品牌营销战略、决胜市场战略、产品创新战略、科技化企业战略、柔性化生产管理”六大战略规划的开启之年。

雄厚实力基础 助推六大战略规划全面升级

布兰莎于浙江嘉善建立生产基地，占地面积达50000㎡，集研发、生产、仓储、物流、展示于一体，毗邻大王椰集团170000㎡产业园，实现了资源共享，优势互补。企业斥巨资引进了具有全球领先地位的全系德国豪迈生产线，包括开料、封边、钻孔全线，确保产品每一个环节都做到最好，保证高品质产品。

布兰莎实施科技化企业战略，本着“共享和服务”的理念，打造管理和业务平台，将客户的个性化设计，设计方案的自动报价，生产工艺的规划、排产的优化、流程的跟踪、物流的配送和跟踪、现场安装、售后服务、采购管理等环节全打通，配以优质的管理系统，并通过数据对客户、产品、订单进行科学分析，为经销商经营决策提供可靠依据。

目前，布兰莎正在进行全面的渠道升级、信息化建设，针对客户的生活习惯与方式，定制专业的电商平台，开启新零售模式。与客户增加互动，实现线上线下无缝对接，为广大经销商提供优质线上资源，同时提升客户体验，促进成单。运用布兰莎综合平台数据，对客户、产品、订单进行科学分析，实现对客户和资金的精确管理，为门店的经营决策提供可靠的依据，提升门店整体运营能力，获得市场竞争力。

品牌形象全新升级 决胜终端

2017年，布兰莎基于品牌战略升级，品牌形象升级系统全面启动，用设计助力提升品牌形象，建立全新VI视觉系统和SI店面系统。

全新VI体系完美契合布兰莎“意式生活设计家”的品牌理念，展现品牌高端气质。与此同时，布兰莎与知名设计机构展开合作，进行全方位SI标准化设计，将欧洲原创展馆设计落地布兰莎，塑造店面独特的风格，使得布兰莎店面“高端”、“品质”的形象更加深入人心；同时配套完整的SI规划，所有店面均按标准施工，塑造品牌独特魅力，打造引领行业的终端形象。

2017年，布兰莎实施决胜市场战略，展开全国布局。2017年重点打造一二线样板市场，以样板市场为核心辐射全国；2018年，深度拓展定制市场，基本覆盖二、三线城市主流市场；三年内完成布兰莎品牌从定制强企向一线品牌的升级跨越。

同时，结合布局全国的战略目标，展开全方位的广告投放，运用多种媒介，进行多种形式的公关传播，打造布兰莎“意式生活设计家”的专业形象。

立足当下，积极拥抱未来

未来，布兰莎将全面打响融合终端形象、主动营销、新零售模式的“海陆空”三大战役，提升品牌影响力；加大科技化、信息化的投入，全力推进电商平台建设，灵活地去运用线上线下两种销售渠道，开启新零售模式。卯足了劲的布兰莎究竟会怎么玩转全屋定制？且让我们拭目以待！

聚焦·高层对话

大王椰集团董事长顾国良：布兰莎，只为颠覆行业格局而来

专访嘉宾：大王椰集团董事长 顾国良先生

从大王椰决定“搅局”全屋定制，重金打造“布兰莎”的那一刻起，品牌跨界的战斗已经打响，要想在大家居的下半场竞争中抢占先机，那么，这场持久战必须要打赢。而在瞄准目标的发展航道上，每一海里的前行都离不开掌舵人的前瞻导向，要读懂一个新生品牌，就让我们从对话“战士”顾国良开始吧。

《中国衣柜》：顾董您好，6月2 日，大王椰2017全球品牌战略发布会走进了G20峰会会场，并邀请华少担任主持。而作为大王椰旗下子品牌，布兰莎发展迅猛，走进G20这一动作对布兰莎未来布局有什么深远影响？

顾董：2017年是大王椰品牌转型升级的关键之年，走进G20峰会会场，是想让业界乃至大王椰家人们看到大王椰的魄力，看到布兰莎背后的实力。

《中国衣柜》：本次中国建博会（广州），布兰莎惊艳亮相，一举拿下了520㎡的建博会场馆，这对品牌拓展而言，意味着什么？

顾董：2017年是布兰莎品牌全面发力的一年，无论是品牌升级还是全国布局，每一项活动都做到掷地有声。我们积极参与行业内极具影响力的展会，获取优势展位，投入重量级广告资源，强势发力，增强品牌影响力。一方面展现企业实力；此外，也希望通过这些优秀平台，让更多的人看到布兰莎、了解布兰莎，全面展示布兰莎的形象、产品、政策等，在加快全国布局的同时，加强与优秀同行的交流沟通，共同推动整个行业的整合升级。

《中国衣柜》：顾董，在带领大王椰和布兰莎发展的过程中，您觉得两个项目存在的最大区别是什么？

顾董：大王椰主要是家居建材行业的上游板块，而布兰莎涉及的领域更广，亟需我们整合全产业链的资源；其次，布兰莎属于定制家居，无论是产品质量还是前后端生产设备的打通，每一个环节都有更高的要求。

《中国衣柜》：飞速成长中的布兰莎已经把品牌打响了，也落实了千店大商计划，接下来，将如何持续有效地保证产能？

顾董：目前，我们的生产基地一期工程共斥资2亿多，占地面积高达50000㎡，全系引进德国豪迈进口生产线，可以达到年产8万套定制衣柜及配套家具的要求，年产能达4亿；今年，我们又引进了两条生产线，而二期工程也正在积极筹建当中，能保证充足的产能，满足全国市场销售的需求。

《中国衣柜》：布兰莎立足华东，精耕广东市场，那么，与广东地区的定制家居企业相比，您觉得布兰莎最大的优势在哪？

顾董：布兰莎具有得天独厚的板材资源优势——大王椰18年深耕板材行业的富足经验。而板材又是定制家居的核心原材料，可以说，布兰莎拥有了源头材料的话语权。

当然，广东地区是定制家居的发源地，行业起步早，商业环境好，上下游资源丰富，有很多优秀的定制家居企业，我们要向这些优秀企业看齐，共同推动整个行业的良性发展。

《中国衣柜》：如今，大王椰正着手布局“大家居生态圈战略”，而布兰莎作为大王椰极其重要的一份子，接下来准备了哪些大动作？

顾董：大王椰正不断地推进全产业整合，从宅配五金、地板、木门到布兰莎全屋定制，全方位发力，构建全新的商业模式——大家居生态圈战略，在大家居整合的时代里，布兰莎是最终的归宿。未来，布兰莎将继续整合优质资源，创新驱动发展，加大新产品的研发，进行渠道拓展，从而打造定制家居新未来。

后记

顾董曾言，人生当中最重要的不是凯旋，而是战斗。生命不止，战斗不息，二次创业的他总能有的放矢，直击目标，任凭大家居产业波涛汹涌，也誓要玩转全屋定制。诚然，一出场就站在了巨人肩膀上的布兰莎已经将头炮打响，这位行业新星为颠覆行业格局卯足了劲，笔者相信，它的未来，注定不平凡。

聚焦·金牌分享

经销商档案①

受访嘉宾：布兰莎全屋定制青岛旗舰店总经理 鲁萍

店铺位置：山东省青岛市李沧区达翁软装商场

加盟时间：2017年 月 1日

加盟心得：22年间，我从学院优秀化验室主任转身成为商业女强人，当年的跨界不被外界看好，但我心里攒着一股劲，要让大家刮目相看。机缘巧合之下，我选择了大王椰，从最开始的50㎡小店扩展到如今的11个直营连锁，店面总面积达到7000㎡，年销售额达到 000万以上。我为自己而骄傲，为这些年的付出与汗水干杯。

我始终坚持给客户提供最优质、最环保的产品，把每一位客户当成自己的朋友，而客户的信任，客户的口碑就是给我们最好的宣传。

感谢我的团队，因为他们的付出功不可没，我们是一家人，伴随着彼此共同成长。未来，我将带领着我的团队，我的战士们继续战斗。

我是鲁萍，我是一名战士！

《中国衣柜》：鲁总您好，请问您当初为什么会毅然选择布兰莎？

鲁总：选择布兰莎是一件水到渠成的事情，首先，布兰莎是大王椰集团旗下的全资子公司。加盟大王椰十余年，我看到了顾总经营大王椰的用心，我也相信他能把布兰莎做得更好；其次，全屋定制是目前的大趋势，传统的木工打造已经不占优势，推动着我们加速转型，而高起点、大投入的布兰莎全屋定制适时出现了，天时地利，让我有了选择布兰莎的理由。

《中国衣柜》：虽是初生品牌，但布兰莎的产品销量却在节节攀升，您认为它受消费者欢迎和信赖的原因是什么？

鲁总：加盟一个品牌，我最关注的是产品的质量与环保性能。以顾总的性格，要么不做，要做就做最好的，当完成青岛第一单项目的安装后，我们就受到了客户的赞赏，虽进驻青岛不到几个月，但我们的业绩已经让同业者“瑟瑟发抖”，可见，布兰莎的产品工艺、质量、设计都有信心保证。

《中国衣柜》：布兰莎的哪一方面最能打动您？

鲁总：布兰莎最打动我的地方在于对大王椰文化的传承，真诚地做到“大树底下是我家”的承诺。全屋定制跟传统板材的区别非常大，尤其是在经营理念以及对专业人才的培训上。加盟后，公司及时安排了专业的家居顾问和设计师到店支持工作，为店面人员提供培训。短短一月间，我们提升了70多单的好业绩，真正体现了品牌帮扶经销商的初衷。

虽是初创品牌，但依托板材翘楚大王椰集团，布兰莎有更高的起点、投入，产品优质、工艺过硬。相信在顾总的带领下，布兰莎能在短时间内达到全新的高度！

经销商档案②

受访嘉宾：布兰莎全屋定制台州旗舰店总经理 辉

店铺位置：台州路桥装饰城阿辉装饰广场占地505㎡

加盟时间：2016年

加盟心得：与布兰莎合作以来，我收获了很多，非常感谢公司总部的支持，无论是产品还是服务，都非常具有市场竞争力。虽然行业竞争激烈，但是有“大王椰”的后盾支撑，以及布兰莎优秀的团队，我很有信心，能够做大销量，做强市场。

《中国衣柜》：当初为什么选择布兰莎？

王总：未来肯定是定制家居的天下，这个行业的趋势已经很明显了，而我也想去挑战更多。我一直是做大王椰板材的，对大王椰很了解。所以，在选择做定制家居的时候，我毫不犹豫选择了布兰莎，这也是基于对大王椰的信赖，大王椰有18年的板材经验，在定制家居的源头材料上有很大的优势；另外，大王椰在对经销商的帮扶上花了很多心思，他们会想方设法地让经销商盈利。所以，我相信由大王椰一手打造的布兰莎也可以创出佳绩。

《中国衣柜》：作为经销商，布兰莎总部给予您什么扶持？

王总：我在2016年加盟布兰莎，当时公司总部给予了十大支持，有展示设计、装修补贴、样品补贴、开业活动支持、培训、营运扶持、软件支持、安装支持、广告支持、返利支持十大模块，非常全面。令我印象比较深的是开业时候的1+1+1支持，一个月的时间里，总部便派销售和设计支持驻店，从前期准备到活动落地、从销售到设计，都给予了很多帮助，助力门店快速步入正轨。

《中国衣柜》：您觉得在未来的发展中，如何才能让门店在行业内站稳脚跟，发展得更好？

王总：在公司帮扶体系之外，筛选优秀工作者，增加每个岗位专业性，打造更为强力的团队！

布兰莎有着起步与世界同步的高姿态，与意大利知名设计团队、德国豪迈设备、圆方软件等合作，拥有很大的优势。无论是生产硬件还是信息化软件，布兰莎的投入都是压倒性的，我相信布兰莎一定能够做好，必定能再造一个大王椰传奇！

【责任编辑：家居热线网陈碧淇BK，原创稿件，转载时敬请标注来源，如需修改请联系编辑部。】

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