由于国家相关部门早已原则上禁止售后包租柔软

访江西瑞明陶瓷有限公司营销总经理 陈水庚

据了解，瑞明陶瓷旗下的 圣九 品牌，自五月份起，月销售额就一直稳定在1800万元以上，十一月单月单品牌更是突破2200万元大关，公司整体月销售额近 00万元。

江西瑞明陶瓷有限公司营销总经理 陈水庚

作为一家投产不到一年的企业，为何市场表现力会如此之强呢?相信通过营销总经理陈水庚的介绍，会有一个满意的答案。陈水庚是一个富有务实精神和敏锐商业嗅觉的人，记者第一次见到他时，他正和几位销售负责人规划着瑞明陶瓷的蓝海梦，见有记者拜访，立马兴奋地将记者也拉入到他们的讨论之中。

陶城报：瑞明陶瓷的品牌文化是如何运作的呢?

陈水庚：瑞明陶瓷旗下现在拥有两大抛光砖品牌， 圣九 和 西子西施 。 圣九 是地球上最顶级的男人 宇航员，在陶瓷展厅中凸显男人风采文化的一角，它不仅很容易被消费者记忆和认可，而且可以让消费者在购买产品时体验到飞天的激动。 九 字的篆体写法是一个简易的龙形图案，与我国龙文化又不谋而合，所以 圣九 品牌的LOGO也就选用了九的篆体写法，寓意龙文化的博大精深和长长久久。

西施是我国中国古代四大美女之首，是美的化身和代名词， 闭月羞花之貌，沉鱼落雁之容 中， 沉鱼 就是对这位美女的极佳赞美，爱美之心人皆有之，瑞明陶瓷的西子西施系列产品融入了中国五千年的传统文化，符合国人的审美情趣，瑞明陶瓷不仅要生产行业里质量最好的产品，还要生产行业里文化品味最浓郁的陶瓷文化产品。

陶城报：抛光砖的低价竞争非常激烈，瑞明陶瓷是如何驶出这片 红海 战地，向 蓝海 区域挺进的呢?

陈水庚：现在抛光砖市场竞争确实很激烈，但通过认真分析之后，不难发现参与价格竞争的产品主要集中在高端和低端两个市场，中端市场还有很大的发展空间，因此我们的产品主要投放于中端市场，抓住先机，抢占中端市场。

另外就是瑞明陶瓷很重视自主研发，设厂之初，对研发的投入就近200余万元。今年七月自主研发出了一系列独一无二的新款仿石纹路抛光砖，如九天石、碧玉石、天河石、高尚石等，这一系列的产品纹理独特、肌理清晰，一经投放市场，销量就呈几何速度倍增，现已占到总体销量的18%以上，销售利润比普通产品高出10%以上。

现在瑞明陶瓷的人才架构中，中高层的管理人员大多数都有着多年在佛山陶瓷企业工作的经验，因此在企业的组织架构当中，也领先于其他企业，组建了市场部，通过市场部对终端市场信息的收集，管理决策层可以迅速而准确地把握住销售行情，为企业突破重围明确方向提供前瞻性的参照物。

陶城报：瑞明陶瓷进入蓝海之后，下一步将会朝着哪个方向前进?

陈水庚：严格把关产品品质，用航空技术要求来制造产品，用航空精神来打造品牌。采用先进的高科技抛光砖平整度检测仪检测产品的平整度，用科学的检测数据来控制产品的品质，这在 泛高安 产区乃至整个国内产区，都算是排在先驱之列。

瑞明陶瓷在高安瓷都国际租用了一个6000平方米的品牌展示厅，明年4月，瑞明陶瓷新展厅的装修，将全部竣工，届时将以全新的面貌向全国经销商展示个性化品牌产品和精致文化品牌的标杆形象，为瑞明企业双品牌平行市场运作，打下坚实的基础。

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