佑家卫浴：城镇化时代下的弄潮儿_0

在18届上海厨卫展举办之际，卫浴新锐品牌、10大卫浴龙头品牌佑家卫浴AICO在上海681会所酒店隆重举办了新品发布会与营销策略讲座，，上水明珠董事长蔡建生、常务副总蔡学宇、佑家卫浴销售总监谢海军以及行业知名营销顾问韩军和 0多名经销商齐聚一堂，共商佑家卫浴发展大计。

销售总监谢海军在展馆留影 发布会上，知名营销顾问韩军博士从不同渠道营销方式的差异上入手，带给参加晚宴客户精彩的小区营销、家装营销、工程营销等销售实战营销训练。众多经销商纷纷表示，加盟佑家卫浴不但能享受高品质的产品，更重要是佑家卫浴提供的优质营销服务，现场更有多家行业优秀经销商签约加盟AICO佑家卫浴。

据佑家卫浴销售总监介绍，公司在2005年成立于福建南安高新工业园区，建设面积有 0万平方米。 虽然公司成立才短短的几年时间，但由于是中宇卫浴独立出来的一个专业从事出口业务的品牌，有20多年的经验积累和严格的品质管理经验，公司生产的陶瓷、浴室柜、高档水龙头零组件、温控阀、排水器、淋浴房及浴室配件产品已经出口到欧美等50多个国家，与国际顶级卫浴品牌合作，在产品设计和研发上具备国际一流的技术实力。

新品发布会现场 三四线市场需要品牌化经营

十八大后， 城镇化 正成为热门话题。大家也看到了城镇化在未来一段时间发展过程中所带来的无限商机，三四线市场成为也卫浴市场拓展的蓝海。

对于品牌来说，城镇化牵涉到一个渠道下沉的命题。在卫浴行业，由于企业规模和实力等原因的局限，并没有多少品牌真正下沉到三四级市场，为了应对市场变化，如今不少卫企也都开始转移阵地，将深度开发三四线市场作为未来发展的重要战略之一。可以说行业正处于整合的关键时期，对国内三四线城市销售渠道的开发一直是卫浴企业拓展国内销售的主要方式，通过加大力度全面布局三四线市场的方式来进行逆市扩张抢占市场份额。

正是在这种背景下，近年来佑家卫浴看到了国内市场特别是三四级市场的广阔空间，凭借着适合市场需求的产品和快速的售后服务能力，佑家卫浴迅速打开国内市场。蔡学宇介绍，除了传统的水暖产品优势外，公司还通过整体卫浴展示空间，以适应不同层次和风格的消费。

韩军认为，目前卫浴品牌认知还组要集中在一二线城市，广大的三四线市场还处于品牌认知空白阶段，但并不是说三四线甚至农村市场不需要品牌，事实上只是目前卫浴品牌的服务能力还没有真正深入这些市场，在这方面家电行业的海尔、美的是非常成功的案例。因此，三四线市场将是卫浴企业特别是品牌企业未来拓展市场空间的重要方向。

而以 舒适生活新空间 为目标的佑家卫浴，则正是为城镇化建设特别是广大的三四线甚至农村市场提供了非常准确的产品需求。

产品品质与售后服务是保障

除了公司战略定位和目标明确之外，佑家卫浴最大的优势之一就是产品品质。佑家卫浴依靠其强大的研发和生产能力，以及与国际一线品牌合作的技术优势，牢牢控制了产品生产环节。

据销售总监谢海军介绍，公司新推出的8个系列的整体卫浴，在产品配置和风格搭配上，可以适应从20岁到60岁的各种不同年龄段的消费者需求。 比如一款春天幻想曲系列整体卫浴产品，简洁明朗的整体基调之中，点缀着绿意红花的元素，时尚感与田园气息统一在一起，充满活力，非常适合年轻人居家生活。

佑家卫浴除了打造整体空间外，同时还强调产品的人性化。佑家卫浴的产品基本上把表面处理很光滑，这样防止消费者在使用过程中发生碰撞受到意外伤害，同时注重产品细节处理，把实用性和安全性很好结合起来。

正是这种以 舒适生活新空间 的缔造者身份，佑家卫浴就是以为广大的三四线市场提供更舒适的卫浴产品为目标。 谢海军表示，在经济、实用、舒适的同时，还要体现出浴室空间的品味。

为了稳定拓展这些市场，谢海军透露，如今佑家卫浴的售后是老板亲自管理，从而达到快速的售后服务能力，保证销售渠道的顺畅。 蔡总亲自抓售后服务，售后只要有问题，打个电话给他就可以解决。

事实上，售后服务一直以来都是卫浴行业的一块短板，而三四线市场的售后环节更为薄弱。因此，谁真正处理好终端售后，谁就能在三四线市场站稳脚跟。而佑家卫浴，正是在充分发挥其产品生产优势的基础上，选择了以完善的售后服务能力作为打开市场突破口的经营模式。

作为行业第一家提出 舒适生活新空间 的卫浴品牌，佑家卫浴以其卓越的设计和品质管控能力，提供给经销商伙伴优质的服务，公司计划2- 年时间内，将销售网点扩充到500个以上，届时将实现国内销售过亿元的销售目标。

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