唯一苏丹晓事件折射出的品牌躁动症

　　近悉唯一卫浴事件，哀叹中多了几分可惜。唯一卫浴自诞生起，就在卫浴行业走了一条不同的营销之路，他们希望通过营销模式和渠道的差异化，在竞争剧烈的卫浴行业脱颖而出。

　　笔者早在两年前就关注到唯一卫浴的运作模式，在行业媒体上就有预测唯一卫浴营销模式面临的风险和挑战。唯一的模式其核心思想就是想通过线上找到线下的机会，从而在行业中构成营销差异点。这种模式对于快消品而言，或者欧美国家发达的DIY市场，也许是一种不错的营销模式。

　　卫浴产品作为一种低关注度和高卷入度产品，消费者不单单关注产品本身，更重视产品背后的能力，像唯一卫浴品牌方，单纯依托代工贴牌支撑起品牌的产品体系，本身就具有极大的风险。从卫浴全行业来看，贴牌造成的结果往往就是品牌的品质和交货期得不到保障，这也是为什么行业中做得比较好的品牌都注重自己的制造实体缘由所在。行业中的中宇、9牧、航标、恒通、申旺、佑家等品牌，都在不断扩充自己的生产工业园，其目的就是想延续提升生产能力，保障品牌在市场上的产品供应能力。

　　在唯一卫浴身上出现的问题，其实在中国卫浴行业当中存在很多，许多卫浴品牌不是认真的做好自己的制造实体，而是热衷于品牌炒作，希望透过短时间品牌炒作和曝光，快速提升品牌知名度，这就是品牌躁动症。这种品牌躁动，对于快消品和高关注度耐用品，不失为一种好的运作方法，但放在消费者一生都消费不了几次的卫浴产品来讲，短期的品牌躁动，除了吸引经销商的眼球外，对市场消费者真正的影响是微乎其微。

　　随着终端销售竞争的加剧，经销商更愿意从品牌方得到良好的产品品质、适合的价格、营销的服务和快速响应的供货与售后服务。如果品牌方不在这方面下足工夫，加大力量，而是一味的投机取巧，其结果是品牌的产品在终端卖不掉，经销商就自然失去了延续提货能力。

　　近段时间，笔者在辅导众多所谓的二线卫浴品牌，发现其中的许多品牌反而能沉下心来做好做强产品工作，做好做优供货和服务，其经销商感受到的实实在在的东西，而不是眼花缭乱的品牌炒作。

　　那些热衷于品牌炒作，而不重视实体管理的品牌，是到了该醒的时候，在注重制造实体能力成长的同时，扎实推进品牌提升工程，才是卫浴品牌赢销之道。