新希望进口奶粉市场搅局者99元图

新希望 进口奶粉市场“搅局者”？99元(图)

4月1日，新希望集团在京推出新西兰原装进口99元每罐（900克）的爱睿惠婴幼儿奶粉，通过电商垂直销售，成为奶粉市场的又一“搅局者”。在京东众筹期间，话题持续发酵。截至4月12日，已筹集金额290多万元，超出项目启动金额99999元2970%。

不过，业内的反应似乎并不像新希望在京东的众筹那样火热。有业内人士分析，作为商业模式来讲，络电商是一种不错的方式，但目前国内品牌奶粉尚无纯粹做电商直销成功的案例。

新希望的奶粉通过京东众筹形式销售，当众筹达到99999元时，“爱睿惠”1到3段900克原装进口奶粉售价就将正式定为99元，然而这个目标在项目启动当天就已完成。截至4月12日，新希望在京东众筹页上已筹得金额296.9万元，超出2970%，超出百分比排名众筹榜第二，且距离项目启动还有19天。

据统计，一罐900克装进口奶粉在英国平均售价只有89元，荷兰仅90元，南非130元，澳洲126元，日本147元，但在中国平均售价接近400元。对于洋奶粉在我国的高售价，乳业专家王丁棉表示，洋奶粉入境前其成本仅占终端售价的20%，上岸后的成本累计共占终端售价的75%，后者主要是从“层层加码”的渠道成本中积累而来，这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵的最主要的、最大的直接原因。

新希望营养制品有限公司总经理王智表示，如省掉中间环节，每罐奶粉可节约15%至30%的成本。通过与京东合作，绕过了经销商和门店渠道等中间环节。而京东的送货价格又降到非常低，极大地缩减了新希望每罐奶粉的成本。同时，众筹这一方式可以使每位消费者参与制定行业价格，彰显对消费者的尊重。在发布会上，刘永好亲自站台，既节约了宣传费用又达到宣传效果，在营销策略上，新希望无疑合理地打出了手中的每一张牌。

此外，刘永好曾在发布会上表示，99元奶粉销量达到几万罐就不会亏损。真的如刘永好所说吗？乳业专家王丁棉估算，即使价格做到99元，新希望也依然有1至2个点的利润空间。微利，但不亏损。众筹为“矛”，低价为“盾”，新希望99元奶粉迅速在高门槛的奶粉市场打开了一个突破口。