家电厂坦言11销售压力大需要全力以赴

　　家电厂坦言十一销售压力大 需要全力以赴

　　无论是使人大跌眼镜的超低价团购，还是联手银行推信用卡分期付款购物，家电厂商在十一前夕忙不迭的推陈出新的促销花样，目的都只有一个：提振十一节假日市场。

　　不过市场越来越不好做了，尤其是在行业整体不景气的形势下，如何精准市场定位，做到有的放矢，赢取终端？美的制冷家电团体一位负责人向中国家电坦言校友录，由于今年行业的不景气，使得十一国庆节期间的销售压力较大，但在市场执行上，还是制定了有针对性地策略。

　　据该负责人介绍，11期间美的会重点宣扬凡帝罗冰箱，虽然此时并非冰箱旺季，但美的认为却是高端冰箱的销售季节，其最主要的需求拉动力在于新婚新居市场和更新换代市场。在洗衣机方面，上述负责人介绍，眼下正是旺季

　　，美的11期间的主要目标是跑量，继续抢占市场份额。而空调的销售重点仍是主推变频柜机。

　　在促销手段上，美的该负责人称，除常规促销外，不会有太多的新意，但今年不会以炒作价格为噱头把价格放的太低。

　　相比美的空冰洗的维稳策略，志高则是通过价格来吸引消费者眼球。中国家电获悉，志高今年国庆促销活动契合时尚，在全国30多个省市的传统渠道、连锁大卖场推出以裸价团购为促销主题的活动。期间，志高将推出变频裸价五折团、套餐裸价实惠团、裸价秒杀团等多种团购方式。诸如：购买直流变频一拖二空调图行天下，可以享受到最低五折抄底团购价，且花一台空调的钱享受两台空调的服务；购买指定柜机和挂机组合，则可给消费者返现上千元，并赠送电热水壶、挂烫机、价值8000元的图象日志液晶电视等丰富礼品。

　　志高空调公共关系部部长黄通华向中国家电表示，在形势不景气的时候，企业常常要转变思想和加强履行，天天都是节日，给消费者实实在在的优惠，赢在终端。

　　事实上，提振手段往往只能取得短时间市场效应，要把握好11黄金周这样一个节日市场，从营销、管理的角度来讲，企业应该做好哪些方面？对此，上述美的负责人表示，美的得市场经验是，在营销上，上样为主统筹形象，抓主销机型冲量；价格咬住竞品，灵活定价，凸显体制灵活性。每单必争，采用紧逼竞品的策略。在宣扬上，主抓高端机的宣传，提升品牌档次和调性。从管理上，按既定方针抓好库存备货、售后、物流、宣传等环节，不放松任何细节。

　　不管卖得好与差，全力以赴的心态很重要。美的该人士说。

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