楚楚街亿融资背后的过去现在和将来.DG

楚楚街10亿融资背后的过去、现在和将来

楚楚街最近动作不断，在与乐视达成亿元级战略合作后，日前又有媒体爆出，楚楚街完成了由软银中国和新天域领投的C轮融资，而楚楚街方面也确认了此事。据了解，此次C轮融资规模共10亿元。

尽管没有关于融资完成后估值的信息，但是结合一般电商C轮融资的股权出让情况，以及楚楚街公开的一系列数据来看，楚楚街的估值超过10亿美元基本没有任何疑问，一只新的独角兽已经呼之欲出了。

一年之间，一个导购平台转型电商，移动端安装量超过1亿，年销售额50亿，成为独角兽企业，即使是在不乏奇迹的互联行业，也是备受关注。

一年之间 楚楚街做了什么?

就在一年前，2015年初，楚楚街正式切断与淘宝的导购关系，转型做独立电商平台，并随即着手建立品牌形象，把楚楚街打造成年轻时尚、潮流的品牌形象，将战场集中在90、95后人群上。

瞄准这个人群，楚楚街在2015年里聘请了井柏然为品牌代言，同时，看准了消费者对内容的回归，楚楚街跟随消费者一起回到客厅，尝试娱乐营销。

都尽可能的保证自己不要进入战斗。2015年初，楚楚街与浙江卫视真人秀节目《一路上有你》的成功合作，开创了首个电商植入电视综艺节目的历史，而在第二季度楚楚街又以1.3亿一举拿下《非诚勿扰》、《为她而战》、《我们相爱吧》三大强档节目，成为江苏卫视首席战略合作伙伴。

不得不说，这半年时间里，楚楚街走在了整个行业的最前面，吃透了电视营销这一大波红利，以极高的性价比完成了楚楚街品牌的转型升级。

之所以迫不及待的去塑造品牌，原因在于楚楚街的用户人群集中在20岁左右，尽管不是消费能力最强的人群，但是这个年龄阶段的年轻人，大多接受了良好的品牌教育和时尚教育，能够在短时间对新品牌进行引爆。同时，这个人群的消费潜力是巨大的，他们会在未来几年内，在消费能力上产生一个质的变化。

楚楚街以远低于行业成本的营销投入换来了巨大的回报。在2016年初的时候，楚楚街的移动端安装量已经由2015年初的5000万迅速增长到超过1亿，而2015年的成交额也达到了50亿，相比2014年的20亿，增长达到250%。

分析认为，如果没有扎根90后年轻消费市场

，或者在品牌建设上不具备如此的前瞻性，抓住电视综艺营销的红利，让花钱的效率最大化，楚楚街在过去一年中就很难实现以小博大，从竞争激烈的电商市场中站稳脚跟，也很难被资本市场一致看好，获得如今的10亿元C轮融资。

融资后的楚楚街路要怎么走?

关于C轮融资的用处，楚楚街董事长吕晋杰透露了一些信息，他在回应中表示，C轮所融资金将重点用于人才的升级，加大技术投入，以及强化对全球供应链的整合。

吕晋杰的短短一段话其实包含了两个重要信息：

楚楚街的北京杭州双总部战略

跟据知情人士的透露，早在今年年初，楚楚街就已经正式落户杭州，并将运营部门全面迁往杭州，希望依托杭州优质丰富的商家资源，构建更为完善的平台生态。

众所周知，浙江是全中国电商商家和品牌商最集中的一个省份，电商氛围也十分浓厚。因此也不难得出，楚楚街实行北京杭州双总部战略，一个很重要的原因就是看中杭州当地丰富的电商资源。而为了业务的顺利展开，楚楚街在杭州大肆招兵，招募各路电商人才加盟，C轮融资的到位，对于楚楚街的人才建设，意义重大。

迎合消费升级 布局全球市场

平台上超过80%的用户是90后，而楚楚街要做的就是跟上这群用户的成长速度。因此，在满足90后人群的个性化需求同时，楚楚街在消费升级方面的动作也在按部就班的进行。

过去一年中，楚楚街先后上线了主打大牌限时抢购的今日特卖频道和定位时尚导购的逛啦频道。那么下一步，楚楚街战略重心很可能会放在年初推出的全球购频道上，C轮融资的到位，让楚楚街进军全球市场的底气更足，而吕晋杰提出强化对全球供应链的整合，正是印证了这一推测。

从电商红海突围 楚楚街难言轻松

快速增长的体量，强势的品牌效应，年轻用户即将释放的巨大红利，似乎一切势头都在朝好的方向发展。但是楚楚街依然无法高枕无忧，尤其是在只见新人笑，不见旧人哭的电商市场，稍有不慎，就会面临巨大风险，这一点，业内不乏前车之鉴。

同时，在2016年初，楚楚街曾经最主要的竞争对手美丽说和蘑菇街正式合并，有了充裕的资本和用户，蘑美两家必然会在市场上与楚楚街发生正面交锋。如何应对来势汹汹的竞争对手，以及身后一众的追赶者，是刚刚完成C轮融资的楚楚街需要去深思的问题。