家具业外销转内销直营还是代理

近年来，随着外销受阻，一股转型内销的风潮在中国家具行业兴起“得渠道者得天下”，对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言，行之有效的渠道模 式是什么呢厂家直营招商代理或者是其他模式就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，勇于转型的家具企业必须根据自身情况来建设 内销渠道，寻找最适合自己发展的营销方式

近年来，随着外销受阻，一股转型内销的风潮在中国家具行业兴起 得渠道者得天下 ，对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言，行之有效的渠道模 式是什么呢厂家直营招商代理或者是其他模式就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，勇于转型的家具企业必须根据自身情况来建设内销渠道，寻找最适合自己发展的营销方式

厂家直营：有人叫好，有人否定

直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店公司总部直接投资、管理各个店面，店面也必须完全听从总部指挥这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势，但同时也存在弊端

某知名家具企业负责人于总表示，对于由出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要性出口型企业长期以来都依托国外市场生存，并不了解国内市场，初来乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当企业 身先士卒 开设直营店，在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后，不仅可以初步了解国内家具市场行情，还可以掌握经营内销市 场的操作流程，这对今后发展经销商是绝对有帮助的经销商最大的目的就是赚钱，企业在提供好的产品的同时，若能提供开店指导，将会增加经销商对企业的信 心

另一家新进入内销市场的企业负责人却提出了相反意见他说： 开设直营店对厂家自身要求非常高，不仅要有充足的流动资金，还要有完善的管理体系和成 熟的营销团队等而一家刚开始开拓内销市场的企业，还不具备这样的条件：首先，对国内家具市场还不够了解，不能完全按自己的意愿开展工作；其次，对国内各 地风土人情、生活习惯等不熟悉，不能有效地制定出合适的营销方案在这样的情况下，企业若盲目设立直营店，将会承担不小的风险

招商代理：难以培养忠诚度

对于转型内销的出口型家具企业来说，选择招商代理模式有其理论上的合理性：符合轻资产原则，即借鸡生蛋，以少量的资源（品牌资源、产品资源），撬起 了别人的资源（资金、场地、人力等），为我所用如宜华木业，在进军国内市场时就采取了这种模式宜华木业拥有 中国驰名商标 、 中国免检产品 、 中 国名牌产品 、 中国出口名牌产品 四个国家级牌子，同时也是业内公认的龙头企业和上市公司凭借品牌的优势，宜华在招代理商时不费吹灰之力

但对于大部分的转型家企来说，他们擅长的是生产，缺少的是品牌和资源，因此招商往往比较困难即使招到代理商，也必须为其提供非常优惠的条件，有时 候甚至要满足代理商的一些无理要求另外，由于转型企业的品牌效应较弱，代理商的忠诚度难以培育，一旦市场形势不好，产品销售不畅，经销商就有可能 跑 路 这已经有先例可循

因此，转型企业在发展代理商时，除了要做好品牌建设外，还必须为代理商做好统一规划，做好标准建设，做好服务配套，做好与加盟商的利益捆绑

第三条道路：股份制经营

勇于创新的人往往能另辟蹊径，跳出陈规，颠覆历史随着泛家居行业渠道革命的兴起，部分具有前瞻性眼光的家具企业开始创新营销方式于是，一种企业与经销商共担风险、共享利益的股份制经营模式诞生了

这种经营模式的主要特点是，企业和经销商结成战略合作伙伴，双方根据所承担义务和享受权利的不同而占有不同比例的股份，进而平衡企业和经销商的风险与利益

在出口型家企转型内销的过程中，还没有完全成功的经验可以借鉴，企业在选择内销渠道时，切忌拘泥于某一种模式，更不可以照搬别人的经验，一定要加强 学习和消化，扬长避短，寻找适合自身的渠道模式只有发挥勇往直前的奋斗精神，出口型家企才能在内销市场的荆棘中走出一条适合自身发展的道路

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家具加盟代理的注意事项 家具加盟代理需要什么条件 家具是日常生活中的必需用品，每家每户都需要，为了供给大于需求，家具行业一直创新发展，伴随着目前家具行业的发展前景，很多创业者都决定加入其中，纷纷选择家具加盟代理，下面就来介绍下家具加盟代理的注意事项以及家具加盟代理需要什么条件

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