价格博弈卫浴企业涨价需伺机而动

近一年来，通胀、人力成本和原材料价格快速上涨，卫浴行业的成本被快速推高，卫浴企业的利润受到了很大的挤压，很多卫浴企业希望通过涨价来缓解压力，而与此同时，卫浴行业的市场状况并不乐观，众多卫浴企业对涨价问题显得有些投鼠忌器，怕失去市场份额

近一年来，通胀、人力成本和原材料价格快速上涨，卫浴行业的成本被快速推高，卫浴企业的利润受到了很大的挤压，很多卫浴企业希望通过涨价来缓解压力，而与此同时，卫浴行业的市场状况并不乐观，众多卫浴企业对涨价问题显得有些投鼠忌器，怕失去市场份额

卫浴企业涨价需讲究技巧

但是，涨是必然的，在全面通货膨胀的情况下，问题不是涨不涨，而是何时涨和如何涨当然，涨价不是一出仅由卫浴企业表演的独角戏，成功的涨价，实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果，其中最主要的还是与竞争对手的博弈

通货膨胀直接导致的是成本上升，即便如此，产品价格也由不得企业说涨就涨，随意而为企业应该将涨价视为一项战略决策通过涨价来达到什么样的战略目的和能够达到什么样的战略目的，大企业与小企业的策略是不同的

不同规模的卫浴企业，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强，小企业的抗涨能力相当有限小企业因此就应该率先涨价吗?事实刚好相反由于小企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权，涨价对行业缺乏影响力，如果它们单方面涨价，就像与消费者为敌从某种意义上说，涨价是大企业之间的角力大企业力求肃清市场，借机扩张，小企业只能伺机行事，谋求生存

通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的企业来说，可能是一次实现大扩张、大发展的机遇它们凭借品牌优势、成本优势，有充足的利润空间和雄厚的资金实力，将原价格扛到最后一刻，在别的企业纷纷涨价的时候保持原价，等把小对手清洗出行业后，自己再行涨价

对于小企业，如果行业龙头企业涨价，自己只能做 跟随者 比照大企业涨，人家涨10块，自己跟着涨9块8块的如果对手不涨，小企业弱品牌率先涨价，即便有一万个理由，消费者也不会谅解，如此一来，其盲动可能正中竞争对手下怀大企业按兵不动，坐等消费者离你而去，等你的能量耗尽，直至退出市场所以，小企业必须认清自己在行业中的地位和影响力，涨幅要与大品牌相同或者略低同时，可以在对手的弱势产品上定些差异化价格，一些产品可以涨价保利润，另一些产品可以保持价格不变甚至降价抢市场总之，保市场求生存是第一位的

在涨价战略目标确立之后，实施当中要注意时机、技巧和方法，尽量做到明涨与暗涨相结合

明涨不用多解释，暗涨是指推出新规格、新包装，借此暗涨暗涨的好处是，不容易引起消费者反感，竞争对手应对起来也难一些，复杂了许多

涨价与增值相结合这个涨法有点反其道而行之的意味比如在全行业标准越来越低、成本越来越低、让消费者一次次失望的乳品行业，如果哪家企业采用远高出国标的原料奶加工生产高品质的产品，大张旗鼓地走优质高价之路，是不是可以独树一帜脱颖而出呢?我相信，一定会得到追求生活质量的高端消费者的赞赏和欢迎

策略与执行要相结合在让经销商确信 涨价不可避免 的同时，企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会(有时还会适度限量)，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头

另外，执行与防范要相结合涨价时期是企业最不稳定最容易发生问题的时期，在坚决执行企业涨价政策的同时，要加强对经销商的管理，一是在终端促销工作上丝毫不能放松，二是密切关注竞争对手，提防横生枝节，以便及时应对

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