家居经销商渠道施招数瘦身谋自救

家居经销商渠道施招数“瘦身”谋自救

作为供应链中的重要一环，经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天，经销商生存压力倍增，在一份调查问卷中，接近80%的经销商处于亏损状态

作为供应链中的重要一环，经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天，经销商生存压力倍增，在一份调查问卷中，接近80%的经销商处于亏损状态

明年将至，种种负面情绪流露，渠道恰似不惑之年，经销商未来出路在哪里?经营实务中，家居经销商积极自救、寻觅出路

据调查，应对困局之法，经销商或从产品调整、或从渠道拓展、或从业务变化几部分入手对于经销商了来说，采用不同方式都只是使用手段，改善自身生存状态才是真正目的

压力当道经销商何去何从?角色转换谋求转型

传统渠道瘦身

位于北京四环边上的一家卖场里，索菲亚衣柜的店面正在忙碌地布置着展厅在这之前，这个展厅的主人并非索菲亚，而是另一家衣柜品牌--其因经营不善、业绩不佳而败走京城业内人士表示，客流减少、租金上涨、原材料上涨均是该品牌经销商无奈撤店的原因

大连锁、大流通的商业背景下校友录，渠道为王的说法并不为过经过几十年的发展，家居建材行业渐成气候而这当中，家居卖场功不可没，为各大品牌业绩的增长起了重要作用目前，受房地产政策调控的牵连，处于产业链下游的家居市场堪称冷清伴随着卖场租金的上涨，经销压力日增、利润渐滑，日子难过，基本处于苦苦支撑状态断腕求生、撤离卖场，正在成为经销商自救的一种常态

在整体市场低迷情况下，我们有可能会砍掉经营不善的店面，重点布局优势店面古沙家居总经理王锦著直言其说法与香港盛家机构总裁曾震宇的观点不谋而合：针对当前市场环境，曾震宇给出的措施是避免全盘跟进卖场扩张，以牺牲发展速度的方式砍掉不盈利店面，以退为守、以守为攻保留实力据了解，香港盛家目前代理红苹果、左右、玉庭家具、我爱我家等数十个家具品牌，全国店面超过100店

业内人士认为，在家居行业，卖场强势地位不言而喻，处于弱势地位的经销商想要改变单一渠道，还有待时日在两三年内，经销商单纯依赖卖场的行业现状不会有太大变化曾震宇表示马可波罗瓷砖市场部总监马建国也认为，建材类经销商现阶段尚不具备完全自主经营的能力

新型渠道扩版

撤离卖场，品牌经销商选择瘦身的同时，也开始向新型低成本渠道进军电子商务、独立店、社区店等新型渠道正在被他们所热衷，在业内人士看来，新型渠道或许是最有效的自救之路

对于自救，华耐家居选择的是扩大根据地尽管已经在全国13个省市建立根据地，但华耐家居还想要更大的地盘整体市场环境欠佳，恰恰是为我们华耐创造了扩大根据地的机会华耐家居集团副总裁张志良指出，跨区域经营是经销商发展的瓶颈，华耐借此机会以股权收购的方式拿下那些不愿从事家居建材行业的经销商的代理权据了解，目前华耐集团已经成功拿下天津、黑龙江、南京等城市某些品牌的代理权，根据地版图不断扩大

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