欧洲经济不景气

  欧洲经济不景气，意大利、西班牙建陶产业创新的速度放缓，这一点，在今年博洛尼亚CERSAIE展会上，表现较为明显。展会上，真正创新的瓷砖产品并不多，大部分是在原产品基础上进行改进和微调。因此，有行业人士说 今年展会没多少看点 。而展会第一天去展馆的路上没有明显堵车，部分品牌的退出及22号展馆对木地板、石材行业开放，更是让人明显感受到了经济大势对行业的冲击。

无论怎样，CERSAIE展作为全球第一大陶瓷展，依然可见产品风向、市场导向及行业动向。这里，我重点想谈的，是中国建陶出口的方向(原谅我最近百折不挠地絮絮叨叨这个话题)。

这几年观展，中国参展企业是重点走访对象之一。今年，从产品选择、展示方式和目标定位等方面看，中国企业开始找到点儿进军国际市场的感觉了。

去年中国几家企业，展示产品的重点还在于 新 ，想将自己最新、最有代表性的产品展示出来，没有充分考虑 受众 感受。也许，之前对于在展会上能够促成生意没抱太多期待，所以更多的是进行一种形象和实力的展示。而今年，则明显看出，有企业开始在做战略调整了。

中国品牌参展与意大利、西班牙等国际大品牌不一样，有些模式是不可复制的，中国企业在国际市场上走，需要找对自己的门道。在连续多年参加CERSAIE展会，与展商交流之后，总结出了几条 门道 。

第一，国际市场一般不玩花哨的玩意儿，生产型企业更有竞争力，适合国际市场的产品是参与竞争的基础。不怕没有新产品，就怕没有合适的产品。市场的竞争是非常残酷的，从博洛尼亚CERSAIE展出产品的风向也可以看出市场选择的结果。比如大规格薄板这样的产品，今年热度明显消退，这就是市场选择的结果。中国企业不远万里来到这里，一定要选准产品，选好产品。在此顺便插一句，这次展会上，不知道什么原因，有一家中国企业的产品有明显的质量问题，平整度和对角线都过不了肉眼的关。这样的展示，宣传噱头做得再好，也是讨好不了专业观众的，最终是花大钱伤害自己的品牌。

第二，别照葫芦画瓢，要目标明确，找到适合自己的方式。在博洛尼亚CERSAIE展上，很多意大利企业都在展概念，展品牌形象，展生产实力。据了解，这是有一定原因的，意大利企业把展会当成经销商年会来做，因此，他们可以这样去展示。但是中国企业，参展的目的在于能够找到合作伙伴，最终达成交易。每个品牌具体的参展费用我不清楚，但至少每家一次参展的投入都上百万了。若每次都只赚吆喝不赚钞票，也是难以持续的，所以，需要在展会上做生意。目的不同，做事的方式也应该要有差异。

比如已经参加了17届博洛尼亚CERSAIE展会的鹰牌，今年展示的产品不再是类似于 晶聚合 这样在国际市场上叫好不叫座的产品，也不再将 中国风 作为卖点，而是在出口贸易中卖得好的产品，实实在在做好产品的展示。鹰牌副总裁陈贤伟说了句话：不走过一段路，不知道路的尽头在哪里。在自己的道路上持续摸索，才能找到出路。鹰牌在博洛尼亚CERSAIE展会上坚持了17年，这两年终于搞懂了，应该展示怎样的产品，应该在展会上做什么。

第三，学人所长，做好细节。在博德的展位上，可以看见他们在产品的展板上把产品的基本信息都标注出来了，包括规格、花色及搭配。而他们跑国际市场的业务人员，拿出去的产品样板夹，上面也包含了各种产品信息，包括产品检测报告。博德国际部负责人说，这是跟 老外 学的。《陶城报》做过好几次进出口论坛，跟国际采购商联系也比较密切，深知这些信息正是采购商所关心的。这一细节做好了，肯定会给品牌加分。

第四，坚持创新，但别急着更新。意大利建陶行业非常重视创新，可以说是全球建陶行业的风向。有一种说法，是中国建陶行业这两年真正的创新产品出现不多，原因在于意大利建陶行业创新的速度减慢了。事实上，慢并非坏事。在博洛尼亚展主办方举办的新闻发布会上，我们获悉，意大利正分配十亿欧元用于建材和家居领域的技术创新，陶瓷行业包括其中。在创新方面持续投入，不一定就要在短期内迅速推出。在国际市场上，一款好的产品卖好几年甚至十几年的都有。对于在市场上好卖的产品，企业需要有一定的安全库存量，以满足市场需求;对于新产品，则让它们慢慢接受市场考验。

(作者系陶城报社总编辑)

甘肃男科专科医院
小宝宝上火便秘怎么办
孩子营养不良