[p] 时间就是速度

时间就是速度!时间就是效益!时间就是生命!开发出的产品首要任务就是进入市场，去创造效益。要做到这点，就要看销售渠道的运作了。

拿瓷片产品为例，在产品开发前，需要先了解熟悉公司自己的产品，找到差距后了解市场情况，并到网片公司进行深入了解，找到既符合公司产品开发的方向又比较有市场前景的产品、网板模块或大理石图案。在产品投产前就把瓷片产品的配套、铺贴效果图做好，在公司网站开辟新产品研讨平台，以达到与终端客户和经销商最直接的沟通，做到边投产边沟通式推广。

推广前准备工作

先把瓷片生产产品图案确定好，把此款瓷片的配套花片、腰线选定好，同时把产品编号编好，把产品价格确定，根据确定的产品把此产品运用的空间效果图、直板上板图做好，把产品的买点思路整理好。把产品广告设计好，还有产品宣传标语等，确定需推广的对象和推广的手法。

网络推广

在公司网站开通新产品论坛，通知客户，建议经销商客户经常上公司网站查看，发表见解，把准备好的产品工作有序地放到网站上，留意客户建议并解答客户的各种提问，真正做到与终端经销商客户的有效沟通。经销商往往目标直接明确，当其接受了你的思路，对你今后产品的销售会起到积极推动作用。

QQ沟通是目前网络沟通的普遍现象，方便、快捷、也直接。首先建立经销商客户QQ群，把准备好的产品推广方案放到QQ群里，通知客户关注QQ群里的产品，有时也可以直接发给经销商和客户，请他们提建议，达到互动的效果。对经销商客户提出的产品建议和要求，要及时交流，必要时可及时调整产品方向。紧密联系市场，从而提高经销商和客户信心，最终达到经销商和客户购买公司开发的新产品，使公司从产品开发到推广及销售形成良性循环。

也可在有名的网站做广告，根据公司销售渠道可选择合适网站，如：百度、google、设计师网、家装网、行业网、房地产网，建材网等。

及时派发新产品样板和展厅上板

新产品从工厂生产出来，要第一时间通过各种途径把样板派发到终端，通知和落实经销商客户把新产品在展厅上板，销售人员在出差时要督促当地经销商及时上板，同时引导经销商根据公司要求结合当地实际情况加快新产品进入市场，产生销量。

新产品促销活动

发动终端经销商利用五一、十一等节假日开展促销活动，加速新产品上市步伐，同时通过促销减轻库存压力。促销手法多种多样，可单一产品促销，也可和其它产品捆绑促销，或买产品送配件，抽奖、拍卖等形式。既可自己单独做也可联盟一起做促销，或参加建材超市、建材市场的促销活动。

举行新产品新闻发布会

举行新产品新闻发布会前，要把功夫做足，邀请新闻媒体、经销商客户、相关嘉宾出席，主要和终端新老客户，新老经销商沟通好，增强他们信心，指明方向，协助他们做大做强。举行新产品订货、签约仪式，奖励现场订货多的客户，制定销售优惠政策吸引客源，共同见证公司新产品的力量。

每个公司有每个公司的思路和实际情况，结合公司自身情况进行实际操作是最重要的。每个员工都处处为公司着想，劲往一处使才能真正体现公司团结向上的精髓。采用以上几点推广方式是比较低成本的运作，运作得好，能使公司起死回生。走向健康发展轨道是公司真正用 人才 的体现。