[p]端午假期家居卖场销售平平[-p]

端午假期家居卖场销售平平

家居市场在楼市调控以及成本上涨等多重利空因素的影响下，从之前的五一到现在的端午，假日消费并没有表现出过于明显的回暖迹象。笔者在各大家居卖场了解到，节日营销成为家居企业淡季销售突围的一大法宝，然而节日促销常态化促使消费者并不买账。业内专家表示，企业商家则应瞄准精准营销，以高效的服务来抓住消费者的心。

端午促销显疲态

商家反映各不一

从家居卖场的反应来看，端午节搞促销已是行业不约而同达成的一种共识，在楼市调控政策逐渐增强的情况下，越来越多的家居企业开始意识到小长假的重要性，进而抓住每一个可利用的假期帮助企业提升销售。家居行业营销正在打破以往由315、五一小长假、十一黄金周构成的三足鼎立的传统营销模式，更加多点和分散，只是营销侧重点和促销力度各有不同。

方太厨具区域朱经理表示，我们端午假期基本上跟着卖场搞活动，平日里生意就很淡了，再不搞搞活动根本就没有客源，目前看来端午3天还是有点业绩的，营业额比平日增长了30%左右。

伊莎莱布艺壁纸的施经理告诉笔者，今年端午期间的销售额比五一好点，五一节假日3天的业绩一千元都不到，这从开店以来是从来没有过的，我们都非常吃惊，可见今年的市场有多差。

销售下滑主要还是受房地产调控的影响，家居行业对此已有共识。自房地产调控以来，家居作为下游产业受到很大影响，往年五一、端午都是传统销售的旺点，今年五一的情况已经不同了，我们对端午有心理准备。对于端午市场的冷清众商家早有了心理准备。

某家具品牌的店长则认为，虽然现在还是非常重视节假日的营销业绩，但是就市场的情况来看，家居市场节假日的消费氛围越来越淡，真正有需求的业主其实什么时候来店里拿到的折扣都不会相差太大，不同的只是可能有时候有赠品，有时候没有。

节日促销常态化

消费者并不买账

除了对端午节促销的纠结外，业内人士更关注的是家居行业暴露出的促销泛滥化倾向。

在315、五一、十一等公认的提升销售的节点之外

，端午节、中秋节、儿童节、清明节凡是跟节日沾边，家居企业便不遗余力进行让利、优惠，甚至在周末也比平日里买东西更便宜。从元旦到年底，单个卖场或品牌的促销甚至可达近10次之多。

消费者吴女士表示，现在节日促销力度并不大，感觉跟平日周末的促销力度差不多，说实在也没有很吸引到我。

消费者刘先生则表示，现在诸如平时全场8.5折，现在搞促销打8折的情况屡见不鲜，如果消费者心动并且下单了，销售人员就会将这次购物算在上次促销活动的订单里。所以根本不用节日里跑去逛商场。

无论何时购物都能低价，导致曾经因为各种低价、折扣诱惑而心动的消费者，最终在频次高、可信度低的促销中变得麻木。

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