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建材团购会降温 相关团购转型B2C

近期，各地相继传来团购站裁员和调整的消息从快速扩张到迅速收缩战线，团购站被认为正在走向冬天。而立足顺德本土、以线下交易为主的建材团购站，今年以来也有所降温。以往几乎每月一场的建材团购会，现在两三个月也难见一次。业内人士认为，团购的核心优势在于优惠和诚信，如果缺少相应的保障机制，建材团购遭遇洗牌在所难免。

现象建材团购会数量剧减

团购模式在顺德出现至少已有五年，随着后面各色家居、团购站的涌现，组织团购活动逐渐成为建材和家居行业的营销手段。由站和专业团购公司组织的一站式团购在去年最为风行，其操作方法一般是在酒店或卖场租借场地，给不同品牌提供展位销售，在业内也被称为酒店式团购。

粗略统计发现

，去年在顺德的建材团购会几乎每月都有一次，而今年除了佛山本土团购站彩旗，其他团购几乎都不再举办类似活动。彩旗总经理陆泰昌告诉，今年的建材团购之所以降温，主要是受上游房地产行业的影响。不过，房产限购令或许只是建材团购会降温的原因之一。

据了解，参加建材团购会的成本通常只要几千元，比起商家自己搞专场促销活动的费用更低。以橱柜为例，只要现场签下十个单，扣除参展费和团购站的返点，也有2万元的利润。尽管如此，一些商家对建材团购会已不像以前那么热衷。

生活家巴洛克地板经理邓柱斌说，建材团购会现场拼的是价格，却忽视了很多其他的东西。他们也参加过建材团购会，发现吃香的往往是低端品牌。一些商家为了打出低价的噱头，会力推非标准规格或等级较低的产品，定位中高端的品牌现场受冷落是常有的事情。高端品牌揽人气、低端品牌赚销量的现象，让他们对建材团购会有所保留。现在我们都是联合其他品牌组建联盟，自己搞团购，成本高一点，但效果好一点。

品高4S整体家装馆总经理余志彬表示，建材团购会现场只能带去部分样品，不能很好地宣传整体家装的理念，所以他们也宁可在自家门口搞活动。

分析团购正在遭遇洗牌

家具行业资深人士、中国家具导购主编吴志高认为，包括建材在内的团购遭遇滑铁卢在情理之中。国内的团购和国外的团购差别很大，国外是实实在在提供优惠，而国内的一些团购往往只是一个促销的幌子。吴志高分析，国外的团购有比较完善的团购合作协议，设定了一定的商家准入门槛，而国内交钱就可以，商家具体怎么操作，团购通常不会干预。建材本身的标价就不是很透明，高标价低折扣的现象在团购模式中依然存在。时间久了，消费者对这种促销的噱头理性起来。从模式和成本上分析，团购确实能给消费者带来部分优惠，但具体优惠有多少，商家和消费者无法讲得清楚，也是团购无法一一监控的。

而从大环境看，团购站门槛低，千团扎堆也不可避免要迎来行业洗牌。团购行业的门槛到底有多低？目前流传的最低的答案是：1500元，3天就能上线，只要一单生意就可盈利。一个在美国有着较高毛利的模式，到了中国，却演变成为一场围绕着5%-10%低毛利而厮杀。目前，关于团购站将大面积消亡的观点也逐渐增多。在一次由创新工厂CEO李开复主持的茶话会上，王冉认为99%的团购站将会死掉，李开复也认为能够存活的也就有10家左右。

前瞻团购转型区域性B2C商城

彩旗总经理陆泰昌透露，由于线下建材团购会出现降温，他们在开始尝试转型，准备推出针对本土的建材B2C平台，依托佛山的建材产业优势，这一模式有广阔的发展空间。对建材商家而言，开设新店面的租金和装修成本非常高昂，在上开店则不需要太高的费用。

正所谓沃尔玛杀不死街边的小卖铺，陆泰昌认为，相比全国性的B2C商城，区域性的建材B2C更有优势，因为建材属于半成品，会涉及到定制、安装等问题，只有区域化才能更好地解决。

不过，区域性建材B2C平台的优势和劣势同样明显。正是由于建材是半成品，需要定制和现场丈量，如何通过络促成交易是急需考虑的问题。对于商家而言，上开店，最看重的自然是销量，而非纯粹的展示。另一方面，价格也是建材厂商一根敏感的弦，至少现在绝大部分的建材厂家还无法解决线上和线下价格的冲突。邓柱斌认为，如果要保障区域经销商的利益，厂家必须拿出库存量大的产品用于络特供，但这样又不能发挥店的最大优势。就目前而言，团购站的新模式，依然只能是实体店销售的补充和延伸。

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