考察缘由

经销商面对一个新项目的时候，一般会出现这么几种状态，第一种，对项目怀疑，认为产品项目没有市场，至少在现阶段不会有大的市场，于是谢绝；第二种，对项目犹豫，认为产品项目可能有市场，但不想冒险投入，并且想通过市场调查去探探市场状况，于是观望；第三种，对项目积极，认为产品项目很有市场，自己很有信心做好市场，因而全力投入。以上现象，是项目本身和经销商眼光两方面所决定。一个不赚钱的项目固然不能引起经销商们的兴趣，理智的经销商肯定会对项目多方面进行斟酌，朝阳性产业项目固然会得到很多有眼光的经销商们的青睐。

关于市场调查与验证

首先我并不认为市场调查与验证是不可取或是多余的，重视消费者仍然是我们需要放在首位的问题，任何产品都不能脱离消费者而凭空捏造，产品的出发点始终是站在消费者的立场上构成的。但是，市场调查与预测并不是一项简单的工作，专业的市场调查公司很多时候也不能作出一个正确的判断和预测，更何况我们普通人。缘由在哪呢，由于很多时候，市场调查所取得的信息只是过去发生的而已，并且很多消费者告诉你的并非他的真实想法（其实消费者自己都不知道），还有就是消费者想归想，做归做，这其中又会是两码事。所以你的简单的市场视察并不一定可靠。于是我们经常看到一种现象，高学历的人总是在做风险预测，而低学历的老板们总是凭自己对市场敏锐的感觉在做生意，常常很多低学历的老板的生意做得风生水起，而高学历的老板生意平平。

对 后的疲惫

前面我们谈到的是面对项目选择时的态度，当经销商处于第三种情况，他们满怀信心地夺下代理，但是这并不是结束，而是刚刚开始，真正要赚钱是要把项目做好，把产品卖出去。很多经销商在项目运营一段时间之后，会感觉自己选择的项目并非想象的那样美好，这样那样的困难都逐步地暴露出来，在市场迟迟没有打开局面的情况下， 渐褪，开始出现疲惫状态，由此陷入僵局。这样的现象是很正常的。如果你做的是新行业的新项目，它不能和成熟产业相比，它打开市场的局面需要更长的时间和更多的精力投入。在这个时期，经销商们需要转变一种思维，那就是重新去审视一下自己做市场的方法，然后找到一个破冰的方法。

被消费者反营销

当一个新产品进入市场时，初次面对消费者的时候总是会碰到这样那样的问题与质疑，要不就说你东西不好看，要不就说你性能不够好，要不就怀疑你的质量不可靠，要不就说你产品价格贵 反正疑惑一大堆。这很正常，由于消费者还是用常规的思维去看待新事物，而你也还没有足够的终端知名度来做你信誉的载体。而我们经销商要做的是改变消费者旧的消费观念，新产品就是颠覆传统引导新潮流的，不要被消费者的疑问给反营销了，自己都怀疑自己的选择。要知道，消费者往往是自己在打自己的嘴巴的，由于开始时大多消费者总是在否认，后来却不知不觉就用上了你的产品，第一，可能以前消费者常用的旧产品被淘汰了，第二新产品已经构成了一种流行。所以这时候他们就不知不觉就用上了你的产品。手机就是一个很好的例子，刚开始大家还觉得触屏手机使用起来不习惯，但是你现在要去找一款按键手机估计很难了。这时候大家就不知不觉都用上了触屏手机。

当前智能电气市场并不是一个完全成熟的行业，经销商们赚钱也并不是靠做量，而是靠做精。在高利润、低竞争环境下，不应急于求量，而应一步一步找到市场破冰的门道。

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