柔光砖的“战国时代”

除了目前已经推出柔光砖的企业外，也有很多企业对柔光砖产品跃跃欲试。技术问题还不是陶瓷企业是否愿意生产柔光砖的主要顾虑，更重要的在于，柔光砖的市场情况到底怎么样?

此外，现如今的柔光砖也存在不少争议。比如，有的企业主推 29 柔光 ，有的企业主打 55 柔光 ，还有的企业只给出一个大致范围。那么， 人体感觉最舒适的光泽度 到底是多少呢?

在行业同质化越来越严重的时候，大家都在疯狂炒作 新品类 ，既然这样，柔光砖算不算是一个新品类?它是不是也难以逃离同质化的怪圈?如果柔光砖也向大理石瓷砖一样，成了几乎所有陶瓷企业的标配，那产品创新又该何去何从?

特地陶瓷羊脂玉石柔光砖应用效果

柔光砖主打的 高端市场 有多高端?

传统微晶石虽然属于比较高端的产品，但特地陶瓷副总经理莫忠华表示，目前市场对于亮面微晶石的需求呈现出下降的趋势， 并不是一定要强调光污染的问题，关键在于很多客户确实更加青睐安静祥和的感觉，我们很久之前也意识到 土豪风 必然会成为过去。

莫忠华表示，基于上述两大方面的考虑，特地陶瓷决定研发柔光微晶石。同时，这也是为了满足一些成功人士另外一种精神层面的需求。

柔光砖的出现，很好地解决了瓷砖产品光泽度的难题，也能更好地迎合终端消费者个性化的需求，相对而言，这些柔光类产品档次相对同一品类而言会有一个明显的提升，价格相对也会较高。在采访过程中，记者也注意到，不少企业推出的柔光砖价格都比同品类的非柔光产品价格偏高一些。

以柔光微晶大理石为例，红帆船大理石瓷砖市场总监韩英武表示，由于工艺的复杂性，柔光微晶大理石的成本也比普通大理石瓷砖稍高一些，比一般的微晶石产品也要贵一些。记者在另一家企业的展厅也看到，其单片柔光砖的标价在500元至600元之间，而该企业相关负责人也透露，终端销售时，一般会打8.5折。

高端的产品定位会直接影响产品渠道的选择。例如，在 羊脂玉石 的实际推广过程中，特地陶瓷就更加注重家装渠道的挖掘。

箭牌瓷砖柔光砖的应用效果

据莫忠华介绍，特地陶瓷已经在终端召开了多场 羊脂玉石 的新品发布会，会邀请高端业主、知名设计师、大型家装公司、行业大佬到现场鉴赏产品。此外，特地陶瓷也会针对高端住宅进行推广。莫忠华举例说： 比如在深圳，一些楼盘的价格已经超过了10万/m2，那开发商一定会思考，究竟要什么样的瓷砖才能配得上如此高端的住宅。所以 羊脂玉石 现在就在深圳进行高端楼盘的公关，现在已经订出了1800多套。

对陶瓷行业的人来说，一提到高端市场，一定会想起那句 高端场所用石材，低端场所用瓷砖 。但也不得不承认，现如今，在很多空间，瓷砖确实抢占了石材的市场份额。同时，也有企业认为，柔光砖也会逐步抢占传统瓷砖的市场份额。韩英武就表示，从红帆船柔光微晶大理石的销售情况来看，这类产品抢占的石材市场，比大理石瓷砖要多， 前段时间我们签约的几个工地，客户原来选的都是天然石材。

既然柔光砖大多坚持高端定位，那么问题来了，厂家拿什么来支撑柔光砖的定位呢?罗浮宫尼凯(佛山)陶瓷有限公司(以下简称 罗浮宫 )产品部总监颉小飞看来，这一问题的答案应该是 设计 。

据颉小飞介绍，一些高端设计师广泛接触国外产品之后，就向罗浮宫陶瓷反馈了他们想要柔光砖的需求。 他们觉得家庭空间应该是温馨自然的，而不应该过于光亮，否则会让人很难放松。柔光砖营造出的环境与风格，与亮光砖截然不同。最明显的就体现在微晶石，在灯光照射下会出现一道道光环，造成光污染。长期生活在这样的环境中，人会觉得不舒服。

在柔光砖的设计方面，罗浮宫坚持原创。 并不是所有的花色都适合做成柔光效果，从工艺上来讲都是可以实现的，但是有的花色做成柔光效果之后偏偏就是没人愿意买单。 颉小飞表示，罗浮宫在研发柔光砖新品时，十几套设计稿当中适合做柔光砖的最多只有一两套，一二十个石材表面效果也只有少数几个才能拿来开发柔光砖。

巴黎世家柔光砖的表面纹理

人体最舒适的光泽度 到底是多少度?

很多企业在推广柔光砖时，都提出了 最适合人体视觉 的光泽度，这些光泽度从20 到60 之间不等，但也有企业的负责人表示，目前行业并没有一个明确的标准来界定到底何种光泽度是最舒适的，只有一个大致的范围， 永远不要讲多少度，光泽度会随着视觉、空间、时间、光影而变化，光泽度是有误差的，不可能绝对准确，太绝对的宣传某一个光泽度的概念是很不严谨的。 这位负责人说道。

巴黎世家瓷砖营销推广总监谭耀兴也表示，目前行业内并没有统一的标准，由于同一块砖不同部位测量的光泽度都会不同，很难定义出柔光砖的精准光泽度，但只要是在一个范围值内，人体感觉舒适的光都可以称为柔光。从目前市场上推出的柔光砖产品来看，所有的产品都可以做成柔光砖，大家普遍认为，在抛光工艺中，只要不抛得太亮都可以视作为柔光砖。

最舒适 光泽度因人而异，各个企业自然也有一套专门的宣传策略。对此，颉小飞表示，从生产的角度来讲，光泽度在15 60 之间都可以认为是柔光，同一片瓷砖不同位置的光泽度相差5 也是正常的误差。所以目前行业中提出的 最舒适光泽度 只是一种概念，是为了向消费者传递产品理念的时候让消费者更容易记住企业的产品。

在柔光砖在光泽度方面控制难度较大，且行业没有统一标准的前提下，施琅陶瓷对柔光砖的度数定义为55 ，这个度数是取自于一片若干个点光泽度的平均值。

特地陶瓷的 羊脂玉石 光泽度维持在50 左右，但莫忠华也表示，亮光、哑光、柔光等产品都是平行销售的，而所谓的 柔光 只是一个光泽度的区间，光泽度会受于砖型、温度、烧制时间长短、测试过程中的周围环境等因素的影响，所以特地陶瓷在推广羊脂玉石系列柔光砖时，并没有界定光泽度的具体数值。 如果是用光泽度来界定某一类产品并且用这个概念进行宣传推广，其实并没有太大意义。我们更愿意从舒适度的角度来考量这个问题。特地陶瓷的柔光砖触感温润丝滑，很像是羊脂玉的感觉， 羊脂玉石 的名字也由此而来。 既然光泽度不能作为区分不同企业柔光砖产品的标准，而 舒适度 又显得有些抽象，那么在推广过程中，厂家又有哪些招数可以用?对此，施琅陶瓷品牌销售总经理林志旋认为，首先要提升产品的配套能力以及终端的运用。

面对同样的问题，巴黎世家瓷砖选择了将目光聚焦在产品花色上。2016年，巴黎世家柔光瓷砖将新品主题确定为 悦色 ，与国际色彩权威机构Pantone发布的年度流行色相结合，主打时尚美学与自然之美。据谭耀兴透露，巴黎世家第三代柔光瓷砖，首先突破了色彩的局限性，真实还原宝石级石材;攻克了行业公认最难突破发色：紫色、蓝色、黑色等鲜艳颜色的技术难关，并于今年推出十几款色彩丰富的产品。

柔光砖能否称为一个独立品类?

虽然目前行业中很多企业都推出了柔光砖，但愿意将 柔光砖 称之为是一个新品类的人不多。

上海某装饰材料有限公司产品采购总监李泽恩表示，现在行业内很多品类都有推柔光砖，比如微晶石、全抛釉、仿古砖、大理石瓷砖产品。对此现象，他解释说，柔光砖事实上是这些品类产品里的一个升级产品，比如说，柔光仿古砖是仿古砖的一个升级产品，主要解决仿古砖光泽太暗的问题;柔光微晶石是微晶石产品的升级产品，主要是为了弥补微晶石产品光泽太亮，对消费者和设计师的视觉产生冲击的问题。

李泽恩的观点也得到了莫忠华的赞同。莫忠华认为， 柔光砖 还不能称之为是一个独立的品类，只能是一种补充， 以微晶石品类为例，柔光微晶石只是在工艺上有差别，本质上其实是同一个品类的不同系列而已。未来应该会成为一种趋势，成为一个大的产品系列。我们也希望行业其他的大品牌能够进入这一领域，虽然这样可能会导致竞争更加激烈，但无疑是有助于柔光砖的普及的。 同样，颉小飞也不认为柔光砖是一个 品类 ，而是 只能把它归入大理石瓷砖的一个分支。

柔光砖能否成为一个新品类，这个问题可以类比大理石瓷砖。当越来越多的企业在推大理石瓷砖的时候，这个产品自然而然的成为了一个独立的品类。为什么同样的道理在 柔光砖 身上就讲不通呢?

在韩英武看来，柔光砖是一个产品大类，在这个大类之下，又可以细分为不同品类的产品。从柔光砖目前的发展阶段来看，抛开产品本身的工艺不谈，更为重要的，是这一领域尚缺少龙头企业的引领。韩英武说： 大理石瓷砖有简一，微晶石有博德、嘉俊，而现在的柔光砖出现时间还不长，消费者还不是非常了解，这类产品还处于 战国时代 ，缺少龙头，柔光砖企业就缺少方向。但是，也正因为现在缺少龙头，凡是做柔光砖的企业都有机会成为龙头。

对于这一问题，谭耀兴有不同的看法。在他看来，柔光砖是一个独立的品类。谭耀兴表示，从整个陶瓷行业来看，柔光瓷砖风潮兴起于2015年4月春季陶博会，10月出现一股小热潮，到今年春季陶博会迎来爆发期。据不完全统计，已经有近 0家陶企推出了柔光类产品。

据谭耀兴介绍，201 年底巴黎世家瓷砖曾聘请专业的调查机构对整个终端市场进行了调查。通过对200名高端业主和80多名高端设计师的调查发现，受访者都能接受这种光泽度介于亮光和哑光之间的新产品，随即巴黎世家瓷砖就在北京、上海、广州一线城市提出了 柔光瓷砖 的概念。谭耀兴说： 在欧洲，人们对瓷砖产品并没有亮光和哑光之分，他们更加注重产品设计，但在产品设计中掺杂柔光的光感元素，而且这种柔光类的产品一直在流行，至今已有20多年的历史。

只靠技术门槛就能破解同质化 魔咒 ?

柔光砖能否称为 独立品类 还有待于时间与市场的检验，并且从现在的情况来看，这一问题只是观点上的差异。本着 求同存异 的原则，大多数企业对于柔光砖的市场前景还是非常看好的。

李泽恩认为，柔光砖类产品很有前景，它填补了行业内的空白，会是未来的一种消费趋势，当然只有推柔光砖的企业越多，对柔光砖品类的产品更为有利。但与此同时，柔光砖也难以逃脱产品同质化的问题。

为了保证在柔光砖方面具备自己的独特且核心的竞争力，厂家也是绞尽脑汁。

目前行业中比较流行剥开釉、闪光釉等工艺，颉小飞表示，罗浮宫现在已经在考虑如何将这些特殊的装饰效果应用于柔光砖上。 我们正在研发的新品就是采用最新的喷墨技术，把通体工艺与剥开釉、下陷釉、闪光釉，集聚一体应用在柔光砖上，这样会使柔光砖具备凹凸纹理和通体质感，更加接近天然石材。

记者了解到，罗浮宫陶瓷在新品研发时都是提前一年进行规划，而由于柔光砖本身的设计要求高，并且采用了进口的优质干粒，这也使得罗浮宫的柔光砖价格提升了20% 0%。 除了干粒本身成本较高以外，它还带来了抛光工艺成本的上升，在抛光的时候速度要放慢，并且磨头的硬度也要更高。 颉小飞说道。

柔光砖的优势，使它拉开了与市面上其他产品的差距，跳出了同质化的圈子。颉小飞表示，目前罗浮宫除了在研发通体和剥开效果的柔光砖以外，还在研发荔枝面、酸洗面的柔光砖，这样一来会更加接近于石材， 要知道，很多普通石材经过酸洗或者荔枝面加工之后，价格是会翻倍的。因为它应用的范围更广，效果更丰富，瓷砖也是如此。 颉小飞表示，经过这些工艺的叠加之后，柔光砖就会成为一个大的产品品类。

谭耀兴认为，多数企业推柔光砖比单个企业推柔光砖要更加有利于柔光砖的市场培育，但是企业要清楚自己如何从众多的竞争者中保持自身的优势，产品花色是巴黎世家的核心竞争力，这跟巴黎世家力求每推出一款产品都要达到惊艳的效果有关。同时，巴黎世家已与意大利SRS公司和意大利Inkside公司、Styl-graoh公司达成战略合作，也是巴黎世家能在众多竞争者表现得更为自信的另一因素。

目前，巴黎世家柔光砖涵盖仿石材、仿木纹、仿水泥和墙砖四大系列产品。这些产品的所有产品设计都来源于意大利，并在原稿设计的基础上对色彩进行了调整，使之更加迎合国内市场需求。

做产品研发的人，最痛恨的就是产品同质化。 莫忠华表示，为了保证在柔光微晶石方面的独特优势，特地陶瓷在技术层面提高要求，采购了很多意大利原版设计，希望将这一类产品的门槛抬高。

在莫忠华看来，目前柔光砖还处于缓慢上升期，其未来推广不应该仅仅从技术方面设立门槛，更重要的是在产品设计、配件的搭配，以及空间运用方面设立门槛， 技术门槛其实是最容易突破的，只是时间长短问题，但软件方面的门槛则需要长时间的沉淀，所以我们每一款砖都会做大量的应用方案供客户选择。特地陶瓷正在从销售型向服务型转变，这也是我们转型过程中的工作之一。

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