东兴刚需入场正当时

东兴：刚需入场正当时

从去年下半年开始的红木行业调整，使不少消费者持续观望，整个行业也经历了种种阵痛。广西东兴的红木家具经营者，纷纷调整经营策略，尽可能让利消费者，争取更多的销售额。可以说，到目前为止，东兴红木家具就价格方面来讲，已经没有多大的下调空间了。 持币待购者宜尽早入场 由于东兴红木家具行业走的是低价批发路线，靠走量换取利润，无论市场调整多么严峻，调整的时间有多长，按经商的基本原则，东兴红木商户不可能有多大的降价空间。刚性需求应该尽早入场。 东兴市好家居红木董事长陈晓彰表示，东兴的红木家具价格在全国属最低，而材料又是最好的。这主要得益于东兴的地缘优势，以及东兴人与越南人长期的边贸往来。尽管福建、浙江等地的生产商也去越南购买材料和半成品，但由于生活习惯、交易习惯不同，他们买到的材料比东兴人购买的材料相对要差一点，且由于路途遥远，无形中拉高了生产成本。 东兴红木家具利润究竟低到什么程度呢?以一套红酸枝如意沙发(10件套)为例，国内其他地方的售价是30万左右，但东兴普遍在10万左右，利润在1万元左右。现阶段，有部分商家，利润5000元也会出手。 东兴商户坚持不售假 购买红木家具时，消费者最担心的是买到假货。红木家具比一般实木家具耐用，是尊贵身份的体现，所以相对来讲，其价格比一般实木家具要高许多。一旦花高价钱买到假货，损失钱财不说，最重要的是让购买者在朋友面前没有面子。所以，消费者在购买时十分谨慎。 为了打消消费者的顾虑，东兴红木经营商户在商会组织的带领下，在2011年东兴红木文化节上，集体宣誓，自觉遵守商会颁发的行业自律条款，坚持不贩假、不售假，实事求是。 当前，红木家具市场售假，表现在以白酸枝冒充红酸枝，以柬埔寨酸枝冒充老挝大红酸枝，甚至以草花梨冒充黄花梨等。此外，有人使用做旧工艺来冒充老家具，还有人在家具表面贴皮，里面全是杂木。 上述现象在东兴市场非常少见，东兴大多是从越南进口半成品再进行深度加工，本身不具备造假的工艺水平。所以，消费者在东兴很难买到假红木家具，都是货真价实。 商户练好内功再发力 尽管东兴红木家具价格属全国最低，材料货真价实，在本轮经济增速放缓过程中受到的影响相对较小，但绝不表明商户们可以高枕无忧。亨艳红木董事长陈亨表示，必须趁此调整时期练好内功，加大内部培训力度和企业品牌形象宣传，才能在经济复苏时跑在别人的前面。 红木销售市场遇冷，所有人寄希望于下半年传统旺季的到来，心里却没底。在前景如此迷茫的时候，企业老板提升自身素质、加强对当前经济形势的把握显得尤为重要。 东兴有部分红木企业看清了当前形势，从自主开料生产着手，努力提高产品质量。但切记，应该循序渐进，“一口吃不成胖子”。德胜红木董事长林世胜曾表示，当一个人只有经营500万元生意的能力时，不可盲目经营5000万元的生意，必须首先提高驾驭5000万元生意的能力，否则投资一定失败。这个能力是一个综合能力，其中就包含了管理水平、个人修养以及对经济形势的把握等。