远洋万和公馆销售解密地漏

远洋万和公馆销售解密:以文化为导向打造望京人民的好房子

讯远洋万和公馆是北京一线一等豪宅。项目位于北京第2CBD(社区论坛商铺)，望京(社区论坛商铺)全球总部商务区核心。被众多500强企业总部簇拥，是罕有的商务群中一等住宅产品。 2012年全年，远洋万和公馆实现了30亿的销售壮举，在业内收到了高度关注，在区域也是销售魁首。远洋万和公馆在业内是相对低调的项目，为何能实现如有优越的销售数字？带着这些疑问，与2013年1月9日探访了远洋万和公馆，并从远洋地产项目营销负责人、北京远豪置业有限公司市场总监牛牧远处，得到了答案。

定位准确 打造给望京人民住的好房子

采访中了解到，在远洋地产拿到万和公馆这块地之初，他们也没有想好到底要做一个什么样的项目，但经过周密的研究和商讨，*终远洋地产决定，将万和公馆定位成“北京一线，望京第1”的望京人民优选改善型房源。

牛总谈到，远洋拿地前并没有信心实现该地块的价值，但是远洋赶上了好时候。首先是遇上了两次降息。其次是万和公馆的产品合适改善型家庭的居住。第三，远洋对市场把握准确，“我们相信望京的未来20年经济的发展”。万和公馆共有408套房子，*终打算只给望京人民的房子。

万和公馆之所以定位之后就能实现*的销售事迹，还有一个原因，就是万和公馆晓得“摸脉”，摸望京购房者的脉。牛总谈到，望京区域对市场上的购房者有一个明显的特点，就是“围城效应”——外面的人不想进来，望京的人不想出去，所以牛牧远对说，“我们就明确地告诉望京的购房者，在望京买改良型住宅，万和公馆是优选”。

资源丰富 万和公馆具备*的资源和广大的客群

万和公馆整合各种资源，构成了独特的资源优势，其中*受瞩目的四大优势包括园林优势、社会资源优势、商业配套优势和文化优势。

园林优势说的是万和公馆居于34万平米的大望京公园围绕之中，倚靠北小河百米景观河岸，南临40米城市原生树绿化带，具有高达85%的绿地覆盖率，是渴望健康的社会精英梦寐以求之地。社会资源优势方面望京优势更加明显，“北京共有40多家世界500强，望京有16家。世界500强的选择，和朝阳区对CBD的规划，对未来望京经济的发展起到巨大的推动作用”，所以万和公馆*前景广阔。商业配套方面望京的商业体量超过100万，主要体现在北京各大超市、商场的旗舰店都设置在望京，“所以生活在望京的人会觉得生活非常便捷”。文化优势是万和公馆后期推广的一个核心，因为望京距离798非常近，很多电视剧在此拍摄，很多明星也在此居住。“可以透露的是，很多国际一线明星购买了我们的房源”，牛牧远称。

产品优越 深得市场和业内的追捧

远洋万和公馆项目具有很多其他项目没法比拟的优越性，这其中既有产品本身的品质优越性，又有产品所处环境的独特性。

首先就是万和公馆地块优势。万和公馆地块东西走向，是北京市场上不多的面宽大于进深的项目，这就意味着朝阳面会更大，“我们的南向采光面*宽的能达到19.6米，是目前北京市场上*宽的，在户型格局上我们做成了三重南北通透，也是北京市场上少见的”。

其次，万和公馆产品优势明显，细节精致有意思的是。万和公馆核心景观区占地6万平方米，园林占地5.4万平米，即便不谈大望京公园，项目本身的绿化率也已到达了40%以上，环境非常好。另外，万和公馆做了一下北京少有设计——首层架空，项目在每栋楼的首层做了一个5米的架空层，“这样有两个好处”，牛牧远说，“首先是园林景观置入，其次是保证户型的均衡性，从二层到顶层都是一样的，所以可以说，远洋万和公馆每户都是好楼。”

营销得当 文化营销推动产品销售

远洋万和公馆在2012年取得了优良的销售成绩，对此牛牧远非常自豪，他说，“我们的项目并没有做遮天蔽日的推行，但销售上却取得了很好的效果，半年销售30多个亿”。在问到原因时，牛总称其可以归结为“几多”。

首先是业内购买者多，探究起来是由于参观者多，2012年万和公馆接待过屡次其他开发商的参观，“每一个礼拜都有两次以上的参观，北京多数开发商都来参观过万和公馆，*多的一次，我们接待了140多人”。牛牧远称，万和公馆的各项优势对普通购房者来讲，他们可能意识不到，但是开发商都是内行，所以不用和他们多说，他们自己就能看到，从而果断出手购买，“业内更懂万和公馆的价值，所以连我们都没有想到，我们产品*终的客户中业内同行竟占24%。”

其次是活动多，牛牧远自称“用*简单的方法做推广”，因为牛牧远要让更多的人知道万和公馆。2012年远洋万和公馆做了大量与房子无关的活动，其中包括放电影、演话剧、请登山队来宣传等。“其中小剧场放电影的时候，会有很多老头老太太以及小朋友来看淘宝店有内部规定，虽然他们不是我们的客户，但是他们里面有我们业主的家人。”在这些活动中，有万和公馆为业主举行私宴，直接为营销提供了“老带新”的营销，转化率高达52%，比一些普宅还高。

另外，远洋万和公馆还举行了一系列公益活动，活动并非以功利为目的，但却为项目宣扬带来了非常好的正面效果。

2013年营销目标在持平 文化营销仍是核心

在分享了2012年远洋万和公馆成功营销的经验后，向牛牧远询问了2013年的营销目标，牛牧远给出的答复是“与2012年持平，销售30亿”。

牛牧远称，2013年1月万和公馆将推出5号楼，25日将进行开盘，预计一次清盘。“5号楼56套房源目前已认购35套，我们要实现开年开盘销售最少8亿。”另外，10号楼样板间将在3月份开放。

较后，牛牧远向泄漏，2013年万和公馆的营销策略依然会坚持走文化路线：继续打造小剧院，继续举办文化活动，继续进行慈善事业。

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