电商市场现冰火两重天价格战掀起淘汰赛资源

眼下，国内电子商务市场正呈现 冰火两重天 ：一边是 暑促特惠 、 全最低 等砍价招牌充斥络，一些电商企业宣称要将价格战打到明年;一边是电子商务站 乐酷天 、 淘日本 等纷纷停业，半年多已有十余家B 2C(企业对消费者)站倒闭。

从资本圈地到亏损运营，轰轰烈烈的价格战究竟给电商带来什么?电商企业和分析人士均表示，从互联细分行业的发展趋势看，电商平台也将经历从 野蛮式 增长到行业集中度不断提高的过程。未来五年后，电商平台领头羊不超过三家。

促销容易留客难

在激烈的行业竞争中，是不是资金雄厚、赢得了价格战的企业就能够成为最终的强者?

按照中国电子商务研究中心数据，2011年我国络购物用户规模达2.0 亿人，同比增长28 .5%，而电商企业数量同比增长达4 .1%。一些电商站为了争夺用户抛出低价牌，但由于电商普遍存在竞争手段单一化和核心价值缺失的问题，而陷入促销容易留客难的窘境。

价格优势不具有可持续性，电子商务发展的突出问题是如何突破价格层面竞争。 复旦大学副教授朱春阳认为，电商最终依赖的是产品和服务质量和创新能力，只有营造相比于实体模式更好的体验和价格优势，才能形成消费信赖，降低目前高企的营销成本。

与此同时，完备的物流及配套服务也是电商平台“北冰南展”是中国国家体育总局为拓展冰雪项目发展空间而推行的一项长期战略胜出的关键。中国地下隧道工程成为各个城市建设的主要考量电子商会副秘书长陆刃波认为，电商发展的物流、派送及售后服务仍不成熟，这些都是制约电商发展的 短板 ，亟待加强。

淘汰赛仍将持续

上海睿虹企业咨询高级顾问刘佳伟认为，价格战不能成为单纯 刷钱 的非理性竞争。从美国等市场的发展来看，电商市场前10家领头羊的市场份额已接近90%，其中两到三家企业有较大的规模优势。

刘佳伟认为，在竞争中败下阵来的电商主要劣势在于供应链，尤其是采购和物流的规模效应不足，使其失去支撑价格的成本优势。这从侧面反映了电商产品对顾客的 黏性 不足，消费者容易因为价格变化而选择其他平台。这应当引起目前仍追求 以量取胜 的电商龙头警惕。

相比于国外电商，目前国内电 商竞争手段单一化的问题十分突 出。在国外电商市场，自营的设计 产品及增值服务已是国外电商的重要利润源。R B C资本调研显示， 亚马逊某阅读器产品的累计运营利润超过100美元/件，利润率在20%以上。一些电商已与移动客户端开发商、制造商合作，提供跨媒体的商业运营平台。 (据6月19日《经济参考报》文章综合整理分析)