面对电商冲击衣柜门店三招可应对

　　面对电商冲击 衣柜门店三招可应对

　　随着移动互联的飞速发展，电商以迅雷不及掩耳之势攻陷不少传统产业，衣柜行业即是其中一个在此形势下，不少衣柜经销商开始抱怨、担心，怕被电商“革了命”然而，有人认为经销商们有点太过杞人忧天，未来实体店仍是传统衣柜业的主要销售渠道那么，对衣柜企业来讲，如何才能在电商强有力的冲击下，使门店生意经营得风生水起呢

　　随着移动互联的飞速发展，电商以迅雷不及掩耳之势攻陷不少传统产业，衣柜行业即是其中一个在此情势下，很多衣柜经销商开始抱怨、担心，怕被电商革了命然而，有人认为经销商们有点太过杞人忧天，未来实体店仍是传统衣柜业的主要销售渠道那末，对衣柜企业来说，如何才能在电商强有力的冲击下，使门店生意经营得风生水起呢

　　差异化经营是关键

　　正如在这个世界上，你找不到完全相同的两片树叶一样对于当前的衣柜商业零售市场来讲，电商和实体店相互之间都是存在差异的对于衣柜实体店来讲，最大的差异化就是接地气、贴近用户最近几年，之所以让很多衣柜实体店的老板们怨声载道，关键就是没有找到衣柜实体店的生存和立足根本，而是拿衣柜实体店最大的短板产品价格，去攻电商最大的优势

　　当前对于衣柜实体店来讲，最大的问题不是跟电商比低价，而是要跟电商比行之有效的终端推行和促销活动等服务力当然如果衣柜实体店的老板们，自己没有实力，然后又不会搞成功的终端推行促销活动，只知道卖低价、只知道抱怨那末，这日子固然会过得越来越艰难衣柜实体店的最大差异化，就在推行促销上一是要自己主动去组织一场场的社区推行，这种活动范围不用太大，但靠的是衣柜实体店老板们的主动发起;二是要参与到厂家和代理商的大量惠民活动要呼吁衣柜企业和代理商多搞大型惠民活动，走进不同的区域和市场，帮助衣柜实体店长威风

　　全力以赴抓人

　　无论是电商，还是衣柜实体店，商业竞争的本质就是抢人人是一切生意的本源，但凡有人愿意停下来听取活动内容的介绍，这都是一切生意的开始抓人这正是过去几十年以来衣柜实体店最大的竞争筹马要知道，当电商通过虚无飘渺的络、耗费大量的广告费、营销费在络去吸引一个个用户和消费者，甚至很多时候都不知道这些用户长的什么样子时，衣柜实体店们却天天生活着这些消费者中间

　　抓人不只是简单地将人留住，让他们听取衣柜经销商的介绍和推行，还需要将这些停止脚步的人转换成自己的客流量，并最终化解为成交率这就需要衣柜实体店的产品价格包装和产品定位

　　进行活动引爆

　　对衣柜企业来讲，引爆不只是带来的销售出货和利润，更为重要的打响了实体店的名号和威风那末怎样才能实现衣柜实体店的走出去活动引爆呢这真是说起来容易，做起来难基本上，这种活动引爆一定要赶在电商活动节点之前来做，效果会更好首先得提早知道电商和连锁的价格政策、活动时间、促销机型和引爆内容其次依照自己的营销队伍提前一周时间进行活动的抢量，特别是要进行社区搞体验活动，还要联合厂家搞大型活动，挖掘老顾客资源，联系企业事业单位等资源

　　在这1过程中，一定要注意细致周到分组分工同时在活动引爆前一周时间，要集中资源和气力进行所有目标客户的锁定通过建立优秀标杆和榜样，鼓励其它团队跑遍了所有小区，从厂家、代理商到经销商的负责人，都不断鼓舞士气，通过持续的开会、规划、总结、再改善、再优化同时各部门沟通到位，避免意外，现场组织有序，从而实现一场活动引爆一个区域市场的目标，盘活全部衣柜实体店的差异化竞争力

　　不可否认，电商将成为衣柜行业未来发展的必定方向，但是，这其实不妨碍衣柜实体店的生意，只要衣柜经销商晓得以上几招门店经营策略

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