多种产品跨界营销大举进驻家电渠道谋发展

　　多种产品“跨界营销” 大举进驻家电渠道谋发展

　　最近，走在国美、苏宁这样的大型家电卖场中，除传统意义上的各类大小家电产品外，坐便洁身器、足浴盆和按摩椅等一系列新领域产品映入消费者眼帘。以往这些只能在建材商城、家居卖场见到的产品，如今出现在家电销售渠道中。这种现象叫做跨界营销，现在该趋势越发明显。某坐便洁身器生产企业人士告知。

　　水家电算是较早进入国美、苏宁等家电卖场的产品之一，并且成绩不错。但早几年，这些产品还只能到类似竟然之家等建材渠道购买。一名业内人士表示，企业对家电渠道的关注，使它们必须参与到家电相关展会中来，以便接触更多家电渠道商和经销商，同时，在家电展会上集体展示为它们带来了高暴光率。

　　多渠道谋大发展

　　目前，足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场和络销售渠道。浙江璐瑶电子科技有限公司总经理蔡江汉对透露，真正进入家电渠道销售的厂家目前比较少，但各个企业正在逐渐向家电渠道靠拢。某企业负责人表示，对于足浴盆企业而言，进入国美、苏宁等传统家电卖场更多是为了提升品牌影响力，真正依靠这1渠道取得丰厚利润，目前还比较困难。一方面，消费者还没有构成在家电卖场购买足浴盆的习惯，另一方面，进驻传统家电卖场的资金要求较高，若没有良好的销量，企业就会格外谨慎。但无论如何，家电渠道特别是相干家电展会已经成为我们不得不重视的领域，必将是未来的发展方向。

　　与足浴盆产品相比，近几年坐便洁身器企业在跨界营销上的尝试更多源自于它们对家电渠道的渴望。

　　几乎北京国美所有大型门店，都已经有坐便洁身器产品在售卖。与以往相比，这确切是我们经营的一个新领域。国美电器品牌管理中心有关负责人说。

　　孙兰利是台州鼎尚卫浴有限公司营销总监，据他介绍，今年以来，由于房地产市场受到政府调控政策的抑制，使得相关装璜建材市场也受到牵连，坐便洁身器的销售与以往相比略显平淡，很多企业的销售都出现了不同程度的下滑。因此

　　，行业内对跨界营销更加重视，希望借助家电渠道，开拓更广阔的市场。

　　除此之外，孙兰利提出，坐便洁身器在日韩的普及率较高，中国市场才刚刚起步。目前，除了松下，其他传统家电强势品牌没有过多涉足该领域，如果未来这些品牌能够加入到坐便洁身器的行业中来，将对市场带来极大的促进作用。不仅是从行业影响力来看，从产品的质量提升和把控上来讲，也将起到极为积极的影响。

　　值得一提的是，虽然按摩椅现在的主流渠道依然是大型百货商场，但随着人们生活水平和消费能力的不断提升，家电渠道正成为这类企业关注的焦点。

　　依托展会集中展现

　　一个集中展现的空间，对坐便洁身器行业来讲无疑具有很大的诱惑力。某坐便洁身器生产企业负责人直言不讳。

　　其实，在2011中国家电博览会上，众多参与展出的足浴盆企业已感受到了实惠。集中展示能扩大行业影响力，同时为我们进入家电渠道打下了基础。某足浴盆业内人士说。

　　据了解，2012年3月行将在上海新国际展览中心举办的2012中国家电展览会将从展出内容、展示空间等多个方面进行延伸，力图打造出更为立体化、更符合现代中国家电行业发展的专业家电展览会。据主办方中国家用电器协会展览部部长刘秀丽介绍，2012中国家电展览会有望新辟出一块专区，集中为坐便洁身器企业提供展现空间，让这一行业在充分展现自己的同时，加强与其他家电企业的沟通和交换。目前，坐便洁身器的领头企业星星便洁宝已签订了168平方米的展示空间。中国家电展览会将是一个大平台，必将能很好地为企业进入家电渠道搭桥铺路。目前，这1领域的主流企业都向我们预定了参展场地，一些中小企业也表现出强烈的参展意愿。

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