海南多个项目开盘热卖真实回暖或是虚假造势

海南多个项目开盘热卖 真实回暖或是虚假造势

12月8日，三亚美丽之冠大树公馆盛大面世，当天热销20亿，创造中国旅游地产新奇迹；12月2日，盛高海长流开盘当天，两小时内实现签约260套，成为海口楼市的热门话题；11月17日，万科湖畔度假公园（动态 户型 相册 地图）开盘，当日销售额突破3亿大关，重新炒热三亚楼市

越来越高的销售数据，越来越多的热销项目，也引来了越来越深的质疑半月之间

，海南楼市的销售数据在不断冲高的背景下也站在了舆论的风口浪尖

真多假少 开盘前开发商蓄客已久

某楼盘销售顾问林先生告诉，12月12日该项目营销中心开放即有100多套成交，但由于没有完全统计，暂时不能公布确切的成交数据林先生表示，对于销售数据没有哪一家项目愿意作假，很多项目会在营销中心展示销控表以便于购房者挑选房源，销售作假不会瞒天过海只会失去购房者信任，搞垮企业口碑

一位不愿意透露姓名的销售人员告诉，也有个别项目会在开盘之前签约销售，而销售数据会赶在开盘当日放出，造成开盘脱销的场面，但这毕竟是在少数

事实上，一些楼盘开盘当日的热销场面与项目开盘前期开发商积极蓄客紧密相连

海口西海岸某项目销售经理张女士向透露，在海南房地产行业几乎每一个项目、每一家开发商都会在项目建设前期进行蓄客，并在项目预售许可证获批的同时开始收取定金，进行认购这样，一方面可以确保资金尽快回笼，另一方面不会浪费这一段建设时间，使销售空挡

张女士说，在得到建设许可之后，项目一系列营销策划与广告投入都已进行，这个时机开发商往往会进行一系列的老客户回访与新客户拓展她所在项目今年秋天开盘，而早在三月份她就赶往老客户较多的山东、辽宁等地进行老客户回访，宣传新项目

张女士认为，项目前期认购阶段的优惠政策也是客户开盘期间集中签约的原因之一

开盘优惠多 旺季热销不足为奇

来自河北石家庄的韩阿姨购买了金手指高尔夫温泉小镇49㎡小户型，据悉，此次是她第三次前来购买金手指旗下房产韩阿姨告诉，由于项目样板间会在开盘前提前开放，所以她一家人很早就来到海口看房，看过样板间之后觉得很满意就当场交付了定金

对于选择开盘当日签订购房合同，韩阿姨表示，开盘当日的大幅折扣、客户礼包等优惠是吸引她的最大因素，而她自己也爱“凑凑热闹”

销售人员告诉，很多客户在认定了项目之后往往会选择尽早签约购买，以便优先选择户型、楼层

三亚某项目营销总监陈先生表示，11月后一直是海南楼市传统旺季，年末置业的岛外人士几乎是淡季人数的10倍甚至20倍之多，而不少品牌地产如万科、鲁能、恒大等“老字号”房企产品已经是客户心中的“免检”产品，项目销售旺不足为奇