东威利黄石实木整装经验分享会

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　　山水名城、矿冶之城——黄石有着深厚的工业文化底蕴和雄厚的工业基础，经济比较旺盛，有潜力可挖，如今人们更加注重生活的品质，东威利将低调的豪华在黄石做了最好的诠释。

　　山水名城、矿冶之城——黄石位于湖北省东南部，长江中游南岸，是新中国成立后湖北省最早设立的两个省辖市之一。黄石是武汉城市圈副中心城市，是国务院批准的沿江开放城市，有着深厚的工业文化底蕴和雄厚的工业基础，经济比较旺盛，有潜力可挖，如今人们更加重视生活的品质，东威利将低调的奢华在黄石做了最好的诠释。

　　黄石经销商乐总2009年与东威利结缘，当时蓝色铁皮瓦专卖店，还不太了解店面装的墙板和垭口有甚么用，经过乐总的深入钻研及与公司的沟通合作，家装老板出身，造就了他的家装才能，有着亲力亲为工作态度的他创造出了一个又一个的定制实木整装单，让他不单收获了业绩也获取了荣誉，201 年东威利60周年庆典获金堡奖的“杰出营销奖”和“金销商”称号。

　　右1，黄石经销商

　　右2，黄石经销商

　　他的经营理念是：把每一位客户的家当成自己的家，把客户看成自己的亲人，在真诚的服务中赢得朋友。东威利品牌有着高、精、尖的品质，我们的服务也要做到高、精、尖，不一味只顾赚钱而流失掉一些客户，常言道：“吃亏是福”，多吃亏是有好处的。

　　2014年黄石再接再励，业绩赶超，引起工厂十分重视，11月1日东威利工厂关董和叶总带领一批来自各地的东威利经销商（40人）来到黄石交流学习整木家装经验，乐总引领着大家参观了黄石亲身设计的专卖店和多个别墅实木整装项目现场，均为乐总根据东威利多年实木经验而打造出来的作品，彰显着东威利低调的奢华，凸显着东威利产品实木特性和纯环保的气味。

　　在分享会上乐总毫无保留地跟大家分享了自己凡事亲力亲为的经验。其中乐总将整装操作分为7步骤：第一、介绍，根据客户的需求来做相应的方案（讲复杂了客户不一定听地进去）；第二、量尺，先粗量（客户还没确定用哪一家），这时候应当带客户去真实地体验下我们的家装案例；第三、方案，一个好的方案决定你订单的成败；第四、沟通，客户基本确认订单后再精细量尺，这时候就要触及每个细节，不断沟通，避免往后造成不必要的麻烦；第五、下单，从色彩、款式、尺寸、数量、收口等每个细节，是定单成败的重中之重，做整装要有备无患，可以多下2块平板和几米线条；第六、安装，这是不可忽视的重要部分，我建议任何人都应该多到现场看看，这样不但能与安装师傅培养感情也可以提高自身的专业水平；第七、售后，一句话“现场应变和现场处理”。最后乐总再次强调，跟客户从沟通到量尺做方案至安装售后全程跟进，其间与客户建立良好关系，安装进程中叮嘱安装师傅注意每个细节，并亲身去工地视察装修进度和效果就是我们要坚持不懈的工作态度。

　　这次活动的特点与今年沈阳和贵阳的分享会相比，黄石没有一炮而红的声势，但有着名满天下的效果，让各地经销商有耳目一新的感觉，大家都纷纭向乐总学习，对市场充满的信心并提前发表了明年的销售计划。

　　获得更大奖励是乐总实至名归的，在分享会的最后关董亲手将保时捷车钥匙交到了乐总手上，感动而兴奋的乐总也向公司许诺明年将再接再厉，争取业绩再上一大台阶。

　　此次交流会大家感触颇深，各地经销商对东威利品牌优势和60年实木专注生产经验也更加了解，都决心在消费者心中建立东威利定制实木整装的高端形象，为东威利品牌扬帆远行打下坚实基础。