家具老板如何抓住营销的痛点痒点卖点

营销，到底靠什么来开启一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台这三个词分别是：痛点、痒点、卖点营销，到底靠什么来开启一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台这三个词分别是：痛点、痒点、卖点

其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义

1、什么叫痛点为消费者解决问题的点

例如：胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题如果胃有问题，你还能喜笑颜开吗你还能正常的生活吗你还能正常的工作吗你面临只能是痛苦因此，你迫切需要解决这个问题：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒”

很遗憾的是，后来斯达舒把如此高效有力的广告语改成了：“良心的药，放心的药”，于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野因为，这句话没有直指消费者的问题，也就是没有直达消费者的痛点

2、什么是痒点满足消费者欲望的点

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿 也要买苹果

所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望

为什么我们说不疼不痒没感觉呢说的就是，如果你的产品不能解决消费者切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，他就难以产生购买的想法

如：住房子吧，通常情况下，人们买房子是为什么就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个窝可以居住吧所以，买房子解决是痛点问题而买一套更高档，更豪华，更有格调的房子，就是人们的向往了

因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点

3、什么是卖点与众不同的特点

卖点是站在卖家本身角度说的

狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人

如：拿住酒店来说吧，我怎么在瞬间打动80%的商务人士“五星级的待遇，四星级的价格”，这句话一打出去，至少80%的商务人士都会降伏，因为正常来说，五星级按理应该是五星级的价格，但现在只需要四星级的价格，真是太超值了，想不想在这里住

以上三点就是对痛点、痒点、卖点的简单诠释，这三点也是任何一个商业形式的根本立足点，是一切营销活动的诱因，是一切成功产品的商业集团，缺少任何一点，就很难成功

你的产品/营销主打的是痛点还是痒点还是卖点请马上进入思考，找到属于你产品/营销的痛点，痒点与卖点，你才有可能在商场上突出重围，在生意上获得裂变

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