胡海军：坚持“零醛健康”，2016年亚丹目标增长率60%以上

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1月19日，亚丹衣柜“智聚汇•赢未来之同芯造市，飞跃2016”经销商大会在广州九龙湖公主酒店举行，慧亚传媒记者借此采访了亚丹营销总监胡海军先生。

采访对象：亚丹衣柜营销总监胡海军

记者：2015年刚刚过去，您能和我们分享一下亚丹在2015年取得的一些成绩吗?

胡总：2016年对于亚丹而言是硕果累累的一年。在内部管理方面，亚丹从没有章法可循到如今逐渐完善；从品牌推广方面，我们在网络、硬广等的投放力度加大；在产品研发方面，从企业风格、搭配到款式等都有很大的提升，总体而言，新品开发让人感到惊喜。另外，从终端店面运作方面来看，2015年亚丹对所有经销商进行梳理，通过各种方式取得非常好的成绩，相较于2014年业绩翻倍。2015年，亚丹整体布局更加规范，80％经销商店面达到形象标准化。从企业整体市场营销来看，2015年我们为终端进行定制培训，把各地的经销商组织起来成立商会，通过大型经销商联动，带动弱经销商提升战斗能力，让经销商团队更强大，最终达到提升业绩的目的。这个过程中的每一次进步，都是内部团队不断努力的结果。

记者：在互联网+这一大背景下，您能说说O2O会为家居带来什么影响？亚丹准备怎么做？

胡总：“互联网+”是个热门话题，互联网是个很大的平台，各行各业都想尽最大的可能利用好“互联网+”的力量。如今，已经有很多定制家居品牌进军其中，2016年将会有更多品牌涉足。目前，定制家居在竞争中遇到诸多问题，例如定制跟成品的之间的比较等。其实，定制家居不可能通过线上完成整个订单过程，必须通过终端设计师现场量房、出设计图纸，才能促进终端落地。那么，2016年亚丹会将原有的网上直接成交的模式，改变成另一种模式：借助电商平台把客户引流到终端进行成交。在互联网时代下，电商引流的模式是每一个定制品牌的必经之路。2016年，亚丹将会加强电商团队力量，在经营，推广，微博微信等方面下功夫，把线上的客户引流到终端，只有线上线下相结合，电商才能真正落地。

记者：2015年市场整体低迷，亚丹依然逆势增长，那么亚丹对2016有怎样的市场预期？

胡总：亚丹2015年度上半年增长率约达80％，7、8、9月份并没有很大增长，整体而言，2015相较2014年增长率约47％。2016年，对于很多家居企业而言是“寒冬”，但实际上，“寒冬”对于不同的企业有不同的理解，危机对于弱者而言意味着危险，而对于强者而言那就是机会。面对2016年的到来，亚丹已经做好一切准备，将把大家口中的“寒冬”当作机会，不断进行突破。正所谓“乱世出英雄”，我们必须要有独特的营销以及管理方式才能有所突破，2016年，亚丹成立六个分公司，将逐步实现大目标，增长率必须达到60％，为未来的上市计划打下坚实基础。2015年，亚丹已经着手开展项目，且获得经销商好评。

记者：亚丹在这次经销商大会上公布了哪些比较有吸引力的营销政策呢？

胡总：2015年和2016年支持政策基本没有太大变化。经过跟经销商的沟通，我们决定把重点放在店面的整改，亚丹将大力支持经销商开分店，把处于发展弱势的店铺兼并过来。

我们亚丹商学院不断加强对终端的扶持，培训内容很广泛，涉及到终端店铺管理、设计的专业知识，老板培训店面培训等，这让终端团队在客户服务、导购专业性方面有了很大的提升。另外，商会“以商包商”的形式，为经销商们提供了一个分享实战经验的机会，让他们都能够相互学习。

记者：亚丹在“大家居”上有怎样的规划呢？

胡总：2016亚丹向“大家居”迈出了第一步，坚持“零醛，健康”的宗旨。2016年，亚丹新出的床垫、地板等项目，都将坚持宗旨，生产零醛健康、经受得住检验的产品，在未来逐步实现“大家居”。

记者：亚丹的地板产品现在的定位是怎样的？

胡总：从价格上来看，属于中高端产品；从产品特性来看，符合亚丹主导的“零甲醛”主题。这个项目经过和经销商的反复沟通，最后初试结果让他们感到满意。如今，地板和衣柜的健康受到越来越多人的关注，如果两者能够有机地结合起来，将给消费者带来很好的体验。

胡总接受慧亚记者采访

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