蓄力18年后威特将有怎样的演变0

　　2015年佛山秋季陶博会已结束，回顾本届陶博会不难发现，推出大理石瓷砖的品牌和企业更多了。从去年开始，行业中推大理石瓷砖的企业和品牌几近是出现了井喷式增长，但其中有一些企业是概念混淆，或者打擦边球，认为只要是仿大理石纹理的瓷砖就是大理石瓷砖，而不是从工艺角度来定义和生产这一品类的产品。

　　陶博会期间，佛山市三水威特精工建材有限公司(以下简称 威特企业 )旗下的威俊大理石瓷砖推出了16款新品。与上述一些企业不同，威特企业并不是打擦边球，而是真真正正用大理石瓷砖的生产工艺来开发产品。

　　或许有人心存疑问，在以往的发展中，威特企业一直默默无闻，为何会在行业情势如此卑劣的时候高调转型?也有人想知道，在行业中大理石瓷砖品牌如此之多，威特企业凭什么说自己与众不同?陶博会期间，《陶城报》专访了威特企业董事长冼啟忠。他对大理石瓷砖品类的理解，危局之下企业如何转型的解读，以及对未来市场精耕细作的剖析，或许可以给行业带来鉴戒。

　　低调18年， 砖 业只做一件事

　　威特企业成立于1998年，具有佛山三水、广东台山两个生产基地。目前，威特企业已在国内100多个大中城市设立了经销点，海外点遍及欧美、东南亚、中东等40多个国家和地区。作为一家集研发、生产、销售为一体的企业，威特企业的实力雄厚。但是，即便是已有了18年的历史积淀，行业中依然有一些人对其知之甚少。

　　为何会这样?用冼啟忠的话来说，因为威特企业18年来只做了一件事，就是专心做产品、专注做品质。

　　据了解，冼啟忠是销售出身，与很多技术出身的老板不同的是，他不仅仅关注产品的研发和生产，对市场动向的把握也十分精准和敏感。在最初的发展阶段，威特企业的主要精力其实是OEM。随着外围品牌企业的逐步增多，OEM利润单薄的劣势也凸显出来。而让他下定决心走转型之路的，除这一点，更重要的是威特企业本身早已具有了强大的产品研发实力。

　　本届陶博会期间，威特企业主推大理石瓷砖。谈到这1品类目前的行业现状，他坦言 威俊是行业真正依靠大理石瓷砖工艺来生产的陶瓷厂家之一。

　　他表示，在开发产品之前，威特企业会选购最有潜力的石材为样本，将石材中最具市场生命力的图案复制在瓷砖上，为何威特要耗费如此精力进行产品开发?他给出的原因是： 做产品要执着，做品牌要坚持。 而这，也是威特企业18年来一直在默默做的。在他看来，广东产区的企业要更多的坚持做 质 ，而不是做 量 。以大理石瓷砖为例，本届陶博会期间，威特企业推出了16款大理石瓷砖新品，而整体产品线中，大理石瓷砖产品超过40款，每款都是精品，是经得住市场的考验。

　　坐以待毙不如主动出击

　　危局之下，作出战略转型的决定，对任何一个企业来讲都需要极大的勇气和胆识，对威特企业也如是。但对于眼下的转型，很多人也发出了 不转型是等死，转型是找死 的论点。而在冼啟忠看来，最好的防守是进攻，与其束手待毙，倒不如主动出击。同时，与 转型是找死 的企业不同，威特企业的转型是有计划、有谋略的。

　　对于转型的必要性，他认为，自从国家提倡战略转型以来，很多企业都走上了转型之路。可话又说回来， 为什么一定要在国家提倡的时候自己才意识到要转型，而不是自己有规划的寻找企业发展方向? 他反问道。

　　即便全行业都在关注 转型 的话题，但在他眼里，很多企业的想法依然是混乱的， 不知道做什么产品好。之前大家看到甚么产品销售情况好，就会蜂拥而上，那是在销量的******下做出的行动。现在市场低迷了，就不敢这样做了。生产出来之后卖不动就会压库存，所以说很多企业非常迷茫。

　　销售出身的冼啟忠，对产品和市场都非常敏感。因此，在企业转型的进程中，他首先从产品入手。以大理石瓷砖为例，大多数企业的大理石瓷砖还是以800 800(mm)规格为主，而威特企业剑走偏锋，将大理石瓷砖的划定在600 900(mm)、 00 600(mm)、450 450(mm)、 00 00(mm)、900 900(mm)等规格上。尤其是900 900(mm)规格的大理石瓷砖，他说： 能够自主生产900 900(mm)规格大理石瓷砖的企业并不多，这个规格不管是在展示空间搭配和空间饱和度上，都比长规规格的表现更好。

　　之所以要生产与其他企业规格、款式不同的大理石瓷砖，冼啟忠给出的缘由是： 企业要敢于自我创新，销售力升级转化为服务力，在产品上走差异化路线。

　　谈及接下来的转型，冼啟忠透露了威特企业在未来三年的发展规划。在打造本身核心产品的同时，重新定义品牌策略和营销。他认为，未来一段时间内，大理石瓷砖将会是主流，因此，提升大理石瓷砖的产品和空间设计就显得极为重要。

　　保持品牌生命力，关键是抓市场

　　威特企业今年推广大理石瓷砖的主题是 美在自然 ，空间运用和终端展现围绕着 简约不简单、自在又自然 的人文理念。这一理念看上去似乎没有甚么特别，但在冼啟忠表示，威俊大理石瓷砖就是用本身的产品价值诠释着这句话的内涵和外延。

　　结合多年从事销售工作的经验，他分析认为，以前的营销基本上都是靠1张嘴，只要能讲故事就能把产品卖出去就行了。现在不同了，新一代消费群体的不断成长，给陶瓷企业的营销提出了更加严苛的要求。 现在的80、90后都希望越简单越好、越方便越好，消费者是最怕麻烦的，所以我们今后要做的，提供整体空间解决方案。这些方案不光要讲求设计，搭配，还要有很高的性价比。 冼啟忠说道。

　　冼啟忠的理念影响了威特企业的发展理念和履行。在威特企业的发展理念中，有一条让人印象深入： 企业的是帮助客户赚钱 。

　　据悉，2014和2015年，冼啟忠连续两年到意大利博洛尼亚展参观学习，并将国外企业认真研究市场的精神融入到威特企业的转型升级之中。他指出，时代变了，现在要研究的是 市场要什么 ，而不是 我要卖什么 ，要用 消费者心态 研究市场。

　　以博洛尼亚展体现的自然风趋势为例，他认为，大理石瓷砖今后的发展方向，必然绕不开自然风。而他对市场的调研也印证了这1判断。因此，威特企业在研发、生产大理石瓷砖的过程中，更加注重品质的把控，所有的产品都是自主研发，并且力求让大理石瓷砖与天然石材对比时，可以做到 以假乱真 。在威特企业的展厅，每一款大理石瓷砖旁边都放了一片天然石材，笔者站在两米之外看，几乎分不出来哪个是瓷砖，哪个是石材。

　　对企业软实力与市场的结合，他举了一个简单的例子。虽然消费者的要求越来越高，但很多时候，消费者不能准确地说出自己要甚么， 他们极可能会在看到某一款产品的时候，直接告诉你 这就是我想要的 。 他觉得，将设计和展示做到位，才能够将产品更好地推向市场，更好地服务消费者。

　　对今后的企业转型升级，冼啟忠清楚地知道了这条路上可能会出现的各种挑战。但他坚信，威特企业唯一要做的，就是继续沉淀品牌，做一个 懂设计的大理石瓷砖 砖 家 。