先施工后付款能否解开家装业信任危机难题

来源：扬中家居装修网发布时间：2020-01-17

8月初，轻舟装饰推出工费之外“先施工后付款”的举措，规定只要工程款和主材付款比例达到1：1，即可享受中期付款20%，尾款付款25%的付款方式此条款的推出，打破了家装公司一贯施行的首期款55%，中期款40%，尾款5%的行规，成为业界人士热议的焦点

8月初，轻舟装饰推出工费之外先施工后付款的举措，规定只要工程款和主材付款比例达到1：1，即可享受中期付款20%，尾款付款25%的付款方式此条款的推出，打破了家装公司一贯施行的首期款55%，中期款40%，尾款5%的行规，成为业界人士热议的焦点

轻舟装饰金波坦言，先施工，后付款旨在提高消费者在家装过程中的地位，提升消费者对家装公司施工质量和服务的信任程度，促使家装公司运营模式由承建商向服务商转变但是事实是否如此对于消费者而言，先施工，后付款带给他们的到底是全新的服务感受和家装体验，还是只是一场让消费者买单的促销游戏

尾款25%植入风险共担概念

家装业务发展到今天，早先需要大量在中期完成的工程量都已经推迟到了后期包括家具、橱柜、地板、洁具等在内的装修的重头戏都在后期完成从这个意义上讲，尾款25%比尾款5%的风险显然大了许多更多对于先施工，后付款的质疑在于25%的尾款占比对于注重现金流的家装公司而言，是个危险的数字，因为如果家装公司收不回尾款的25%，就意味着亏本轻舟金波透露，家装公司自然不会独立承担如此大的风险，实际上，尾款25%的解读无疑是一种风险共担概念，将原先由消费者几乎独立承担的后期风险，通过25%的尾款占比，均衡到了家装公司、工长、主材商、消费者四方承担

非促销着眼消费者服务

在采访中，轻舟金波反复对强调，先施工，后付款并非是一项促销政策，而是公司针对大寒的市场做出的长远的公司运营模式的转变轻舟认为，面前的市场大寒并非暂时性，也并非扛和抱团取暖就能解决问题问题的关键在于如何在已成常态的大寒市场中瞄准更多的潜在消费人群，事实上，很多人质疑，这一条款只是改变了付款方式，而没有明显的价格促销其实，先施工，后付款的核心在于通过最直接的付款方式的调整，促使家装公司和消费者角色的转变家装公司在这样的条款制约下，必定会从各方面更加注重消费者的感受，从这一层面而言，非促销的先施工，后付款的背后含义是针对消费者的家装公司的服务提升

现金流、私增项考验企业管理水平

多位业内人士也对先施工，后付款表示了关注破行规、现金流和私增项是行业内普遍忧虑的焦点作为一项新条款的接受者和使用者，消费者是否也面临着未知的风险破坏行规、对公司现金流是考验，这些都无关消费者的切身利益唯有私增项，如何防范在新条款限制下，工长为了追求更大的利润，私自增项甚至乱增项又如何避免设计师在新条款限制下为了保护自身利益而在设计上的一些猫腻对此，金波表示行规有立有破属正常，而现金流对于轻舟本身不是问题轻舟在设计条款时也已反复征求工长和相关人员意见，并设置了相应的处罚条例，以避免私增项的产生其实不管怎样，一项新举措的推出，尤其是涉及到公司管理的敏感层面和消费者的切身利益，对于轻舟而言，这正是考验企业管理水平的机遇

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小圆子告诉你装修之“先施工后付款的内幕” 目前，国内很多大城市的装修公司采取“先装修，后付款”的形式，不少