建材经销商节衣缩食度日困局谁来解

建材经销商节衣缩食度日 困局谁来解

在卖场的某地板专卖店里，唯一一位店员的眉头紧皱着整个过道两旁的店面都没有消费者经过，这一天过去了一半，却没有一位顾客走入这家35平米的专卖店这位店员原本是该地板品牌的代理商，因为市场状况不好，为了节约成本，年中就已经辞退了两名雇来的店员，自己一人当起了看店的

今年楼市调控政策加紧让家居建材厂商们感受到了挥之不去的寒意，而代理商和经销商这个中间环节，面临着比以往更多的难题和压力，却一直缺乏足够的关注成本的上升、租金的压力、厂家自顾不暇，都让经销商陷入苦恼中，苦撑的、撤出的大有人在调查了众多建材经销商们，呈现这一环节的生存困境

节衣缩食的日子

以上地板经销商的情况不是特例，在今年的市场中，客流量的严重下滑导致销售陷入困境，在非周末时间走访某家居卖场看到，平均每层客流量都不超过三位

有时候一整天都没有人走进店面，欧人地板的一位经销商对说，我们对面的和隔壁的店面撤的撤，挪的挪，今年的感觉尤为明显这家开在亿客隆的专卖店，在今年已经过去的十个月里，业绩最好的一个月份就是3月，借着的宣传，创下了比去年更高的销量，后面几个月都很清淡，十月长假销量比五月份还要差

这位女经销商代理地板品牌已有4、5年的时间，在她眼里，今年她的经销商同行们都在做着同样的事情：从原本雇大工的变成雇小工，或者干脆亲自做打工店员；原本卖代理实木家具的改为板式家具；没有顾客来的时候

，不必要开的灯光都不开，一切从节约成本来考虑

在走访的十几家建材经销商当中，多数人表示今年让人看到希望的月份是3月和5月，尚美嘉橱柜北京公司总经理范洪卫称5月占据了今年已产生的业绩的 20%但也有经销商预测，今年的销量比去年将下滑40%对于今年的最后一个季度，一位经销商的心声是：往年11月份到次年2月份都比较淡，今年实在不敢抱太大希望

人工成本、运输成本、店租压力都在让经销商们头疼，以及随之而来的传统淡季月份，令他们不敢想象，节衣缩食或者是最好的办法即便如此，在采访的经销商当中，几乎所有人都认为今年将会亏损除了许多已经撤出市场的小品牌们，坚守岗位的经销商们无一不是抱着再挺一挺的心态，用前几个月的利润去渡过后面的寒冬已经代理了好多年了，说撤也不容易，就寄望于来年吧，欧人地板经销商惠君如此说道

面临多方的压力

其他成本的压力以及卖场租金，显然后者更牵动着众多建材商的神经与经销商的举步维艰相比，卖场的疯狂扩张在今年显得有点不合时宜日前，有媒体爆出 家具销售额30%成卖场租金的消息，浙江省家具协会会长蒋鸿源称，在欧美国家，家具卖场的租金成本在10%至20%，但国内的情况是30%甚至更高

欧人地板执行总裁闫广财告诉：这个成本占比也是看基数，其实也就是卖场租金没变，业绩好的时候租金也就占据15%--20%，如今市场这么淡，所以这个占比也就自然显得高了

家居卖场的扩张也并非表面上看起来那么风光，一些知名卖场外埠市场招商遭到挫折，某知名卖场在东五环拟建新店，厂商的跟进热情并不高在今年的谈判桌上，角色在悄然发生变化，原来有些好的店面我们削尖了脑袋都跻不进去，今年竟然给我打，说现在空出来一些位置，问我们要不要考虑进入苏泊尔厨电北京总代理商袁冰冰女士说，她还代理了瑞鑫油烟机，这两个品牌进入北京市场的时间不算很长

人气不旺的卖场，小品牌撤店现象严重，一些知名卖场在今年也多了不少空位置前不久，得高地板能在居然之家丽泽店扩大面积到800平米，也是由于盘下了周边四家品牌所空出的店面

即便如此，卖场的租金也并未发生变化，一流卖场的租金相对更高代理商们迫于成本压力，对自己的店面进行了调整苏泊尔厨电10月份从东四环红星美凯龙撤店，因为长时间以来入不敷出；五色石吊顶在北京总共只有四家店，今年也将在蓝景丽家的店面挪换了位置，降低了一部分租金支出

此外，电子商务这种新兴渠道对于传统的经销商渠道也带来一定的冲击，不过大自然地板北京总代理商韩笑飞认为这种冲击暂时不会很大，家居建材作为大件商品，实现购普及暂时还达不到，据了解，除了一些品牌总厂家直接做络渠道外，有许多建材代理商和经销商成立了络部，自主开辟新渠道

困局谁来解

业内人士普遍认为，今年让建材产品销售陷入困境的主要因素来自两方面：一是房产需求萎缩影响到与之关联度最近的建材行业，二是卖场的扩张让不管是跟进的企业还是退出的企业，都感到疲惫

经销商这个中间环节，显然在利润被摊薄、负担在加重中被考验对品牌的忠诚度，进退维谷这样一种困境，谁来解局

不少生产厂家对经销商采取了多种形式的策略，比如支持集采、团购等活动袁冰冰表示，厂家对我们代理商每个月都会有相应的政策，提前预估风险，并不会将厂家的负担和压力转嫁到我们头上来

但经销商们所需要的并不止这些，除了希望在卖场租金上能够获得话语权外，他们今年比往年更需要厂商增加技术创新的产品大自然地板韩笑飞说，一方面让产品品类更丰富，另一方面，这些高新技术创新的产品应该具有高性价比，既解决了成本问题，又让我们在市场中的竞争更具优势

建材经销商解决困局的另一方法是抓住精装修市场，提高工程销量在业绩中的比重，随着精装修市场的份额逐渐扩大，这一部分或将成为建材经销商的救命稻草