节能环保瓷砖减薄是陶瓷行业大势所趋

根据消费地域、收入水平、文化传统、消费群体的年龄，消费市场有不同的分别这种不同的群体分层可能是消费市场一直以来的特点

新产品开发、新营销模式层出不穷

问：09年下半年以来，特别是今年上半年，在您看来，陶瓷行业的消费市场呈现出哪些特点?

答：根据消费地域、收入水平、文化传统、消费群体的年龄，消费市场有不同的分别这种不同的群体分层可能是消费市场一直以来的特点从发达地区到不发达地区，不同地域的消费者对产品的要求是不同的对陶瓷企业而言，更多的创新集中在表面装饰花色的创新上对这个行业来说，新的产品就是企业的生命线

问：根据今年陶瓷市场的这些变化，您认为陶瓷企业是否在产品、营销、推广上做出了一些调整?是否有哪些营销案例赢得了您的注意呢?

瓷砖减薄是大势所趋

答：现在说到营销创新，大家都在提，尤其是在竞争越来越激烈的情况下我们行业的销售模式，其实是经销商之间的竞争，企业基本是只负责生产，竞争的压力都押给了经销商因此促销打折、搞活动是司空见惯，过去是一年搞一两次的促销，现在很多经销商是 旺季大规模促销，淡季里也不寂寞 促销之余，还开始赠送更多的增值服务但消费者应该明白，这些服务是羊毛出在羊身上

根据企业的一般营销策略，经销商和代理商是有一定额度的，拿到相应的额度，才会得到返点从这两年来说，为了争夺市场份额和销售额，经销商做的各种促销活动五花八门：明星代言、总裁签售、现场表演 能想到的方式他们都已经采用了而且考虑到消费者可能产生的视觉疲劳和审美疲劳，每过一段时间还会做出相应的改变

陶瓷行业是朝阳行业

但企业随时在经历洗牌过程

问：那么根据您的观察，陶瓷业的品牌意识如何?陶瓷业进入品牌建设阶段了吗?

答：这些年，大家对品牌的认知度越来越高经历了经济危机的洗礼，大家已经意识到了，有品牌的企业和没有品牌的企业，在度过金融危机时的感受是不一样的从企业来说，各项成本差不了多少，价格差异显示出利润的不同价格高、利润高，企业才有能力去进行必要的创新，去维持正常的开支，维持扩大再生产

企业做品牌方式不同，最常见的方式是广告在各地、各个媒体包括电视台，装修材料做广告的最多是陶瓷，侧面反映出这个产业的竞争很激烈目前我们行业里有1000多个企业，几千个品牌，与传统的汽车、电视等行业相比，品牌的集中度很低，任何一个品牌占得市场份额都没有超过1%，大家都还处于从不成熟到成熟的过渡阶段

问：说到这里，我们也想请您谈一谈目前行业大环境中的 洗牌 一些企业认为，行业的 洗牌 需要外因的介入;您认为目前国际上的反倾销和国内的房地产新政调控，能不能算是促进陶瓷行业嬗变的外因呢?

答：十年前，我们就给行业做了中长期的预测首先，陶瓷行业基本上属于百分之百的商业资本竞争的行业，国有资本已经退出去了大家的竞争都在比较公平的环境下其次，中国还处于城市化初期按我国城市化进程每年1%的平均速度，中国要达到中等发达国家的水平，还需要二三十年

我们这个行业与房地产是密切相关的只要中小城市还在不断的建设，中国城市化的进程还在推进，十几亿中国人还有住房改善的需求，就意味着陶瓷行业有市场但是这三十年来，企业洗牌已经洗了好几拨了正如我常说：没有不好的行业，只有不好的企业#p#分页标题#e#

过去大家熟知的陶瓷企业，有很多都已经倒掉了只要行业在不断进步，就意味着企业不断在洗牌每个时代都有独领******的企业，但也都是很快就退出市场了， 你方唱罢我登场 ，即使没有危机也要换民营企业的平均寿命是10年，还很少有企业能适应整个市场的转变过程当然，成功了，也就做成了 百年老店 办企业必须有长远的目标和打算，必须是如履薄冰，长期坚持但目前来看能做到的不多

消费者日趋理性

节能环保是大的发展方向

问：从企业和消费者两方面来说一下，您认为未来的陶瓷市场会显示出怎样的发展趋势呢?

答：首先，不同的消费者需求不同，但是从整个社会来说，消费者是日趋成熟，越来越理性消费者对产品要求会越来越高，不完全以价格为导向，而开始注重质量对企业来说，必须适应市场的变化，企业会越来越注重消费者的需求这就意味着生产粗放的企业，要么提升，要么被淘汰 国家的产业政策可能对企业也有导向的作用：节能减排、绿色环保，企业和消费者将在这一块趋同，陶瓷市场将理性、健康发展

瓷砖 减薄 是工作重心

消费趋势研究应真实反映市场情况

问：为了促进行业的发展，我们协会今年要做哪些事情?

答：从协会来说，今年最主要的一项工作是启动陶瓷砖 减薄 瓷砖减薄会更加节省资源，减轻墙体重量，更加经济假设未来瓷砖减薄10%，意味着全行业可以节约500万吨煤炭、2000万吨的原料，节约直接购买总量几十亿人民币，还没有算几千万的物流成本这种节能减排对国家、对企业、对消费者都有好处

问：那么您认为瓷砖行业准备好了吗?

答：这也是为什么必须由协会来牵头做这件事情，因为这件事不但一个企业做不了，甚至10个企业也做不了，必须由协会去组织企业的力量、科研单位的力量、标准化的介入