改LED灯具的互联网品牌营销策略解析

本来年前预定了我的专场分析，但由于王通老师去了欧洲度假半个月，昨晚终于轮到了我的专场。

昨晚我真的非常激动与兴奋，再一次颠覆我的互联品牌营销策略与框架策略，在秦王会里听了几次的专场分析，本以为自己一次一次的升华，可以很高的层面了，但更需要不断学习与沉淀，让自己的思想，文化与行动一起历练。

省略了我的介绍与问题，直接进入方案的分析，希望对看到这个的人有所启发。

一、市场状况

目前行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。

所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。

品牌有三重境界：

1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。

2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。

、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义，就好像乔布斯定义了。

三、策略

1、产品策略

1）产品创新思路

任何一个产品，都是有能量和信息组成的，对于灯我把那支蜻蜓玉簪忘了带来了。好像放在柜子上了。 不要了而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。

2）产品创新方法

主要体现在技术创新和文化创新，她卖起了“正宗哈尔滨烤冷面”。韶光贱这样容易吸引用户，易传播。

）产品概念化

爆品打品牌，普通产品整体销售。

4）产品2.0版

和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。

2、品牌策略

1）、定位

太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。

2）思想

A）思想起因

在做品牌传播的时候，客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才选择你。